|
|
Fri, Aug. 15th, 2008, 08:56 pm
Отсутствие гарантии тоже продает
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there. Посмотрите, насколько классически Том Антион продает свой инфопродукт:
http://www.antion.com/speakervideo.htm
И самое главное, обратите внимание на его "Гарантию". Точнее, на отсутствие оной :)
No Guarantee
Why I quit giving guarantees.
I have a long history of
helping speakers. What I have found is that the people who buy this
system on a lark or just to see what I have to say are either
ripoffs, or don't have much chance of success anyway.
I only want to deal with people who are deadly serious about
learning how to thrive in a new career. Sure, I don't mind if you
just want to dabble in speaking, but I'm not going to send you my
hard earned knowledge so you can steal it and then ask for a refund
when you come up a little short for Christmas money. I'm also not
going to spend time with you on the phone trying to help you. I get
$1,000.00 per hour for that now. I'm sorry, but I'm not giving up my
time for free and you won't want to give your hard earned knowledge
away either when I teach you what I'm going to teach you.
The value you will be receiving in this system comes from the
knowledge from the books, audio tapes, video tapes and CD's.
It's just like in the magic industry. You absolutely can't return
magic tricks, videos, props, etc. because once you know the trick
you got the value.
I will be glad to certify that every single thing written in the
description above is in the system. If you buy the system and
challenge me on the above statement, I'll be glad to take the time
to point out where the item is. If I show you something that you're
challenging, you agree to pay me for my time. How's that? Is that
fair? But guess what. I don't want to do that. I want you to study
and apply the techniques and get the success your deserve if you
work at it.
Here's two notes I got in the same week from two people who
bought the same system you are buying (along with my thoughts about
what they wrote):
First Note
"Tom, I'm
returning the system because I didn't realize it was this involved
to become a speaker."
Name withheld to protect the
moronic
</p>
My thoughts: YOU DIDN'T REALIZE IT WAS THIS INVOLVED???
Well where was your mind when we did your first one hour
consultation when I said at least 10 times "this is a lot of work
and no get rich quick scheme?" Were you just BSing me when YOU said
"Yes, absolutely I'm willing to do all the work and whatever it
takes to become a professional speaker."
Second Note
"Tom, Just
wanted to let you know what happened today. It must have turned
out ok:) Matt and I received a thunderous standing
ovation!! Matt played without missing a note, and I had them
both laughing and crying. It felt wonderful!! I used all your
suggestions regarding the quote at the beginning and the end and
somewhere in between. I had Matt play "Take Me Out to the
Ballgame" at the end and everyone sang along, and I had cards made
up with my quote on them, and gave them out along with my card
with my book info, and a gold bookmarker for each attendee.
Thank you for all your help!!! It made all the
difference!!"
Janice
</p>
My thoughts: This is the kind of person who is going to be
really, really successful. She invested in the Wake 'em Up
DVD Video Professional Speaking System to shorten her learning
curve. She used the information to get ideas and then put them into
play. She used her consultation time with me to get more ideas, and
to tell her how to order them and deliver them to get massive
impact. . . . Her words tell you the results. . . . "Matt and I
received a thunderous standing ovation!!"
Which type of person are you? If you are a "note one" person,
don't buy because I'm not giving your money back and you can use the
system as a door stop . . . pretty expensive door stop wouldn't you
say?
If you are like the "note two" person, order immediately and
let's get moving making you an awesome speaker. I will kill myself
to try to help you reach your goals.
Tom Antion
Fri, Aug. 15th, 2008, 02:36 am
Продажа на живых семинарах: Примеры
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there. Выкладываю пару детальных видео Тома Антиона о его продажах во время живых семинаров:
Sat, Jul. 26th, 2008, 02:40 am
Продажа тренингов и семинаров: Введение
Sun, Jul. 20th, 2008, 10:15 am
Продажи тренингов и семинаров
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there. Еще пример: продажа семинаров. Ставишь цену, первая продажа – самая дешевая.
И ты говоришь откровенно: цена будет регулярно подниматься.
И здесь те, кто тебя уже знают, тут же покупают билет на семинар, т.к. они понимают, что проще (и намного дешевле) будет вписаться сразу.
Люди же, которые «сидят на заборе», думают: «О, интересно, я что-то пропускаю, может быть надо вписываться? Я подумаю...» – раз, первое поднятие.
Потом второе поднятие – «О, я сильно пропускаю, надо покупать!».
А в последний день обычно очень много продаж, хотя цена самая высокая.
У человека в голове проходит цепочка: «О, интересно, да, покупают, может, стоит пойти, я подумаю»; «Думаю, все-таки стоит пойти – надо собрать деньги», и «Однозначно пойду!» – вот здесь он уже купил.
Почему какой-то DHL может брать за посылку $100, когда отправить почтой это будет стоить $1?
Плечо может быть очень большое.
Просто человеку нужно отправить завтра, и всё – у него единственный вариант.
В нише цветов пик продаж идет в последний или предпоследний день перед мероприятиями: в 3 часа свадьба – ой, надо букеты заказывать – возьмем в 3 раза дороже.
Такие люди тоже есть. Причем такие люди готовы платить совершенно другие деньги. Это нормально.
То же самое, когда ты продаешь регионы, первые продажи – самые сложные.
Sat, Jul. 19th, 2008, 11:21 am
Покупки и действия
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there. Если вы пакуете и продаете информацию (тренинги или что угодно), 90% людей не будут с ней ничего делать.
Вот они закрыли дверь тренинга – и все: потом они будут рассказывать, как это было классно, поделятся впечатлениями с друзьями, будут писать отчеты на вебе, что-нибудь обязательно напишут в ЖЖ – в общем, для большинства «было классно, потусили, разошлись».
Делать никто ничего не будет.
Это нормально.
90% людей, которые покупают книги, их не дочитывают. Это тоже нормально.
Те, кто дочитал, с этим ничего не делают.
Те, кто дочитал и сделал что-то, сказали: я уже сделал всё, и у меня ничего не получилось. Или: я всё сделал – у меня что-то получилось.
Так что чем больше человек тратит, тем лучше будет его результат.
У него в голове уже есть огромный стимул: раз я уже столько потратил, я хотя бы свои деньги должен вытащить из этого.
Поэтому он хоть что-то должен сделать, чтобы что-то получить.
Sat, Jul. 19th, 2008, 10:45 am
Продажи дорогих инфопродуктов
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there. В инфопродуктах, как я уже говорил и как многие уже поняли, нужны продукты за разные деньги: за $10, $100, $10 000.
У многих начинает перехватывать дыхание, когда сумма подходит к $10 000. Есть определенный порог, после которого у каждого начинается «дорого».
Когда включается «дорого», это большая проблема.
Что при этом человек делает?
Он считает: «Для меня $1 000 – ключевое слово «для меня» – это дорого и не конкурентно. Но хорошо, мне сказал Парабеллум – я сделаю. Поэтому должно быть что-то за $100, что-то за $20 и что-то бесплатно». И с этой моделью люди пытаются продать. Типичная ситуация, правда?
На самом деле у любой цены есть эластичность. Сколько бы денег вы ни брали, всегда найдется человек, который придет и купит. Это только вопрос времени.
Есть одна цитата, которая тут очень к месту: нет плохих гипнотизеров, есть нетерпеливые гипнотизеры. Если сказать «спать!» и достаточно долго подождать, человек, в конечном счете, уснет. :)
Здесь та же самая ситуация: расширяйте эти концентрические круги.
Всегда найдется тот, кто заплатит $10 000, а самое интересное – и тот, кто заплатит $50 000, $100 000, $500 000 и до бесконечности. При этом, абсолютно все равно, что вы продаете.
Тема совершенно не важна. Она - второстепенна.
Sat, Jul. 19th, 2008, 10:40 am
Продажа систем зарабатывания денег
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there. Отмечу еще один нюанс касательно инфобизнеса, если вдруг вы все-таки решите сделать что-то как общую коробку для зарабатывания денег в определенной теме.
Возьмем цветочный магазин, к примеру. Продажа цветов приносит определенный доход.
Если вы сделаете коробку, как организовать магазин по продаже цветов, вы будете не продавать свой бизнес, а возможность заработать деньги продажей цветов.
«Гербалайф» не продает «Гербалайф». «Орифлейм» не продает «Орифлейм». Консультанты «Гербалайф» и «Орифлейм» продают возможность заработать большие деньги.
Те, кто продает таблетки для похудания, пылесосы, которые высасывают все, что можно, и прочий хлам, не проснулись в один день и не решили: «я буду продавать таблетки» или «я буду продавать пылесосы» – к ним кто-то пришел и сказал: «Хочешь зарабатывать такое количество денег? Чтобы столько заработать, тебе надо вписаться в нашу компанию и начать делать: продавать пылесосы или таблетки».
То же самое, когда вы сами будете продавать какую-то коробку.
У многих технарей проблема в том, что они начинают думать, как улучшить коробку: что еще туда добавить, как это повернуть, как сделать, чтобы он был PHP версии 5, 6, 15 и так далее.
Вы пытаетесь сделать все, чтобы коробка была «чем лучше, тем лучше».
На самом деле тот, кто у вас покупает, не смотрит на это – на то, как прекрасна и волшебна ваша коробка.
Он смотрит, сколько денег он вкладывает, сколько он из этого получает и разницу между ними. ROI – return on investment – возвратные инвестиции – это единственное, на что нужно смотреть.
Если у вас есть работающий стабильный бизнес, который вы можете продать, который стоит определенную сумму денег – это самая простая продажа.
Если вы его продаете технарям, и они начинают разбираться в том, что вы продаете на самом деле, вам нужно, чтобы до этого не доходило.
Вы должны продавать так, чтобы человек, купивший у вас, сказал: я не совсем понимаю, что у вас здесь происходит, но знаю, что будет классно, будет то, что нужно.
Или: я не совсем понимаю, что мне придется делать, но заплатив вот эти деньги я знаю, что получу больше.
Особенно хорошо, если это задокументировано и можно показать: человек вкладывает определенную сумму денег и вытаскивает больше, чем заплатил.
Sat, Jul. 19th, 2008, 10:33 am
Как выгодно продавать нишевый консалтинг
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there. На семинаре по консалтингу была выдана хорошая тема: как продавать консалтинг за большие деньги, при этом не особенно при этом напрягаясь.
Если вы что-то сделали один раз и у вас правильно составлен договор с клиентом, вы сможете это использовать дальше.
Почему такое нишевание так эффективно работает? Потому что однажды к вам приходит клиент, и вы продаете ему какие-то свои сервисы.
По договору вам надо потратить 10 дней на эту работу, и за 10 дней, которые вы будете работать, вы возьмете с клиента $10 000. Клиент вам заплатит потому, что цена будет более-менее адекватной, она будет нормальной для этой сферы и этих сервисов.
Лучше всего при этом, если результат, который вы выдаете, это уже рабочий, оттестированный на других, вариант.
То есть вы снимаете его с полки, меняете имя и отдаете клиенту.
И чем больше раз вы так делаете, то есть чем лучше он оттетстирован, тем проще его продавать.
И ты продаешь, продаешь и продолжаешь продавать одно и то же или однотипное.
Именно поэтому, например, очень хорош бизнес в теме похудания и диет: строишь систему один раз и дальше либо продвигаешь его под разными соусами и брендами, либо помогаешь другим продвигать бизнесы в теме похудания. Как говорят люди в теме, если бы была диета, которая работает, она была бы одна. А так у людей всегда есть надежда, что на следующем шаге они получат ту самую волшебную таблетку.
Sat, Jul. 19th, 2008, 10:31 am
Как продать инфобизнес
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there. Вероятно, у вас возникнет вопрос: можно ли инфобизнес продать целиком?
И да, и нет.
Сейчас есть море стандартных инфобизнесов. Самая стандартная модель – это когда есть книга, одна или несколько, которая является фронт-эндом к тренингам. Люди читают эту книгу или книги, приходят на тренинг, чтобы усвоить некоторый навык, принципы, о которых они прочитали, они приходят учиться. Тренинги могут проходить либо в разных городах по всей стране (по типу сети), либо только в одном городе.
Проблема этих бизнесов в том, что в них обычно все завязано, зацеплено на какого-нибудь гуру с большим именем. Именно он раскручивается как автор всех этих книг и методик для тренингов, даже если он сам тренинг не ведет.
И когда этот человек вдруг полностью выходит из игры, все остальное рушится. Этому есть куча примеров, а исключения можно пересчитать по пальцам.
Дейл Карнеги, наверное, был единственным стопроцентным исключением – только из-за того, что есть книги, и еще из-за того, что второй человек в системе после смерти гуру, решил сделать институт имени Карнеги, чтобы продолжать учить людей.
Я скажу так: при жизни человека-гуру подобная структура может приносить миллионы долларов в год, но после его смерти или ухода все рушится в один момент. Был такой Мальц. Он придумал психокибернетику – psycho cybernetics. Когда он умер, это было огромное движения – не меньше, чем Тони Роббинс сейчас. Но через 3-4 года после его смерти все активы были проданы буквально тысяч за пятьдесят. Поэтому нельзя строить бизнес на одном человеке.
В продаже инфобизнеса работает несколько принципов. Главный – бизнес должен строиться на трех точках, то есть должна быть правильно выстроенная пирамида.
У инфобизнеса должны быть: инфопродукты – это первое, личное консультирование – это второе, и тренинги, групповые, индивидуальные, коучинг, любые – это третье.
Можно и нужно инфопродукты продавать через партнеров, отдавать им как можно больше фронт-энда. Причем фронт-энд тоже можно очень привлекательно запаковать и очень выгодно продать.
Есть люди, которые ухитряются отрезать подобные куски и продавать. Могут отрезать фронт-энд и продать, а покупатель думает, что приобрел активный, хороший кусок бизнеса.
Можно запаковать и продать куски тренинга, причем тут можно получить самые хорошие деньги, потому что эта часть бизнеса работает.
Но что бы вы ни продали, гуру, хотя бы номинально, должен оставаться в бизнесе. Должен продолжать писать книги, должен продолжать хотя бы пару раз в год появляться на общих конференциях и семинарах.
Лучший пример в этом плане – Дэн Кеннеди. У Дэна есть два семинара, которые он делает: в апреле семинар по маркетингу и в ноябре по инфопродуктам и инфобизнесу – плюс он ведет консалтинг. Все остальное ведет кто-то ещё.
У Дэна есть своё издательство, которое занимается фронт-эндовскими продуктами. Билл Глейзер ведет бизнес по подписке. Из одного бизнеса у него нарезаны куски и проданы разным людям.
А к самому Дэну приходят все те, кто прочитал книги, побывал на тренингах и захотел купить консалтинг – и он продает им консалтинг по $100 000 и выше.
Mon, Jun. 16th, 2008, 04:50 am
Писатели и Фотокниги...
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there. Вы, наверное, помните, что я писал про книгу мамы Бритни Спирс - Линн Спирс - "Motherhood".
Твк вот, она все-таки не сдается.
Осенью запланирован выпуск книги с названием "Through the Storm: A Real Story of Fame and Family in a Tabloid World". Она будет представлять собой не типичную книгу для родителей с советами по
воспитанию, а "историю о том, что значит быть матерью двух знаменитостей".
И, блин, будет же продаваться! И даже лучше, чем книга про родительство...
Странный народ, эти читатели... Знаменитости + секс + грязь и слухи = формула успешной книги.
А тем, кто продолжает работать над своим книжным мастерством, более интересные новости:
1. Blurb открыл страничку, где все, кто может кому-то за деньги написать книгу, могут об этом громко сказать. Профессиональным писателям - вписка обязательна.
Вписываться тут: http://www.blurb.com/blurb_nation/directory
2. И он же спонсирует главный приз в $25000 в конкурсе за лучшую фотокнигу.
Всем фотографам и людям, себя ими мнящим, запись обязательна :)
http://www.photographybooknow.com/
Sat, Jun. 14th, 2008, 06:09 am
Как быстро и бесплатно сверстать книгу
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there. Нашел интересную статью (правда, на английском языке): "Creating a book with OpenOffice.org Writer"
(Как сверстать книгу с помощью бесплатного софта OpenOffice.org)
OpenOffice.org Writer uses templates to store the initial formatting of a document. If you plan to use Writer to write your next book, you will need a good book template, or rather several, for the different components of your book. This article walks you through the process of creating a complex book template that includes front matter (copyright, acknowledgments, and preface), table of contents, chapters, appendixes, and an alphabetical index -- all assembled into a master document.
I'm assuming that you are familiar with the concept of page, paragraph, and character styles and you have a general idea how to define and use them.
(Читать дальше...)
И для тех, кому очень нужно, интересно и вовремя, еще несколько полезных ссылок по теме:
Blank OpenOffice 6x9 book - .sxw file template
Sample Open Office Book
Creating a book template with Writer
P.S.
А мы верстаем в MS Word 2007. Но он совсем не бесплатный. Хотя и намного удобнее.
Wed, Jun. 4th, 2008, 02:02 pm
«Зачем мне нужен Коучинг?»
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there. Этот вопрос мне за последние несколько дней задали уже несколько раз.
Попробую вкратце обьяснить...
Для тех, кто все измеряет в денежных знаках, коучинг - это самый быстрый способ добавить шестизнак ($100000+ в год) к Вашему доходу.
Для тех, кто жизнь измеряет с точки зрения эффективности, коучинг – это один из очень немногих инструментов точечного воздействия на людей. Инструмент, который провоцирует самые глубокие изменения в человеческом поведении в минимально короткий срок. Если тренинги можно сравнить с ковровой бомбардировкой, в которой мы используем законы больших чисел, то коучинг в этом случае можно сравнить со снайперским ружьем – делает выстрел точный и очень результативный.
А для тех, кто больше всего в жизни ценит человеческие отношения, коучинг – это способ по-настоящему близко узнать очень много разных людей и оказать огромное положительное влияние на их жизнь.
Одним словом, если Вы чувствуете, что это Ваше, то коучинг – это тот самый инструмент в Вашем профессиональном наборе, который будет Вашим незримым попутчиком и помощником всю оставшуюся жизнь.
Если же нет – то Вам не сюда :)
Sat, May. 17th, 2008, 09:33 pm
МастерГруппа: Архив
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there. Архив вебкастов, которые уже убраны из доступа Мастер-Группы можно посмотреть в Платинум-группе: http://www.infobusiness2.ru/PlatinumGroup
Текущий архив вебкастов и бонусов для Мастер-Группы:
Вебкасты:
Пример еженедельного каста с ответами на вопросы:
[free] Ответы на вопросы и критика 2х sales letters - Неделя 9 (6 июня, 2008)
Неделя 13 (4 июля, 2008)
[$] Ответы на вопросы
[$] Продажные фишки (Касты 8-10)
[$] Бонус: Вопросы и ответы по инфобизнесу (Dan Kennedy) (англ.)
Неделя 14 (11 июля, 2008)
[$] Ответы на вопросы
[$] Бонус: Biggest Marketing Blunders - Самые глупые ошибки в маркетинге
[$] Секретная история инфобизнеса (Касты 1-3)
Неделя 15 (18 июля, 2008)
[$] Ответы на вопросы
[$] Бешеные продажи новичков инфобизнеса
[$] Бонус: The Art of Negotiations (англ.)
[$] Секретная история инфобизнеса и будущие тренды его развития (Касты 4-7)
Неделя 16 (25 июля, 2008)
[$] Ответы на вопросы
[$] Бонус: Dan Kennedy - Ruthless Management of People and Profits - Аудио (англ.)
[$] Бонус: Dan Kennedy - Ruthless Management of People and Profits - Бонус 1(англ.)
[$] Бонус: Dan Kennedy - Ruthless Management of People and Profits - Бонус 2(англ.)
[$] Бонус: Dan Kennedy - Ruthless Management of People and Profits - Бонус 3(англ.)
[$] Бонус: Dan Kennedy - Ruthless Management of People and Profits - Промо (англ.)
[$] Бонус: Лицензирование своих инфопродуктов (англ.)
[$] Бонус: Product Launch Formula - Интервью с John Reese (англ.)
[$] Бонус: John Assaraf - Law of Attraction - Teachers of the Secret - Видео (англ.)
[$] Составление продающих обьявлений
Неделя 17 (1 августа, 2008)
[$] Ответы на вопросы
[$] Бонус: Bill Glazer - Ответы на вопросы по Инфобизнесу - Аудио (англ.)
[$] Бонус: Интервью Jeff Walker & Jason Potash - Product Launch Formula - Аудио (англ.)
[free] Бонус: Основы продажи вебинаров и интернет-тренингов - Аудио
Неделя 18 (8 августа, 2008)
[$] Ответы на вопросы
[$] Бонус: Лучшие идеи для Вашего инфобизнеса - Аудио (англ.)
[$] Бонус: Александрия Браун (E-zine Queen) - Аудио (англ.)
[$] Бонус: Продажа HR (англ.)
[$] Бонус: Продажа Коучинга (англ.)
Неделя 19 (15 августа, 2008)
[$] Ответы на вопросы
[$] Бонус: Как раскрутить свои семинары - Аудио (англ.)
[$] Бонус: Шаблоны для продажи консалтинга (англ.)
[$] Бонус: Магия денег
[$] Бонус: Визитки, которые продают
[$] Бонус: Mark Gungor - The Tale of Two Brains (part2) - Видео (англ.)
Неделя 20 (22 августа, 2008)
[$] Ответы на вопросы
[$] Бонус: РМЕИТ - 2хшаговые продажи
[$] Бонус: InfoMarketer of the Year - 2004 (англ.)
[$] Бонус: Oткрытки, которые продают (Шаблоны) (англ.)
Основной архив бонусов Мастер-группы (ФМ 1.3)
Примеры успешных инфобизнесов:
Бонус #1: Шестизнак за неделю ($100,000+) (15 июля, 2008)
[$] Шестизнак за неделю ($100,000+)
[$] Мои комментарии
[$] Аудио - Шестизнак за неделю ($100,000+)
[$] Аудио - Комментарии к Бонусу #1 (Шестизнак за неделю)
Бонус #2: Kак построить успешный инфобизнес с нуля, разделить его на части и продать одну из них за миллион+ (15 июля, 2008)
[$] Kак построить успешный инфобизнес с нуля, разделить его на части и продать одну из них за миллион+
[$] Аудио
Бонус #3: 82 тысячи долларов за 20 секунд (15 июля, 2008)
[$] 82 тысячи долларов за 20 секунд
[$] Аудио
Бонус #4: Миллион с нуля за 3 месяца (15 июля, 2008)
[$] Миллион с нуля за 3 месяца
Перевод:
[$] Королева инвестиций в недвижимость
[$] Памятка
[$] Разноцветные открытки
[$] Первый семинар и $1.2 млн за три месяца
[$] Аудио
Бонус #5: Как построить недорогую коучинг-программу, чтобы на ней раскручивать весь остальной инфо-бизнес (15 июля, 2008)
[$] Как построить недорогую коучинг-программу, чтобы на ней раскручивать весь остальной инфо-бизнес
Бонус #6: Семизначный бизнес на семинарах и тренингах в нише недвижимости (15 июля, 2008)
[$] Семизначный бизнес на семинарах и тренингах в нише недвижимости
[$] Перевод
[$] Аудио
Бонус #7: СЕКРЕТное выступление продюсера и промоутера всемирно-известного фильма "Секрет/The Secret" (15 июля, 2008)
[$] СЕКРЕТное выступление продюсера и промоутера всемирно-известного фильма "Секрет/The Secret"
Бонус #8: 40 примеров успешных инфобизнесов, которые приносят их хозяевам от 100 тысяч до 10 миллионов долларов в год (15 июля, 2008)
[$] Часть 1я
[$] Часть 2я
Бонус #9: Dan Kennedy - The Official Get Rich Guide to Information Marketing (15 июля, 2008)
[$] Аудио
Примеры успешной раскрутки инфобизнесов:
Маркетинг Бонус #1: Пример успешной раскрутки коробки/тренингов по онлайн трейдингу (15 июля, 2008)
[$] Архив со всеми маркетинговыми материалами, 81 Мб
Маркетинг Бонус #2: Пример успешной продажи системы по раскрутке бизнеса по чистке ковров (15 июля, 2008)
[$] Архив со всеми маркетинговыми материалами, 47 Мб
Маркетинг Бонус #3: Пример успешной продажи системы по раскрутке медицинского бизнеса (15 июля, 2008)
[$] Архив со всеми маркетинговыми материалами, 105 Мб
Маркетинг Бонус #4: Пример успешной продажи системы по раскрутке ресторанов (15 июля, 2008)
[$] Архив со всеми маркетинговыми материалами, 232 Мб
Остальные бонусы:
[$] Private coaching with mvo (15 июля, 2008)
[$] Основные ошибки в продажах информации (15 июля, 2008)
[$] Раскрутка бумажной книги (15 июля, 2008)
[$] Ребрендинг инфобизнеса (15 июля, 2008)
[$] Продажи коробок на живых семинарах (15 июля, 2008)
[$] Заголовки, которые продают (15 июля, 2008)
[$] Копирайтинг: 1351 страниц для заимствования... (15 июля, 2008)
[$] Как на самом деле делаются коробки... (15 июля, 2008)
[$] Ден Кеннеди - The Phenomenon (видео) (15 июля, 2008)
[$] Tim Ferris - 4 hour workweek (15 июля, 2008)
[$] Как использовать интернет для запуска своего нового продукта (15 июля, 2008)
[$] Product Launch Formula (15 июля, 2008)
[$] В круиз - на халяву! (15 июля, 2008)
[$] Ден Кеннеди - Как использовать свою книгу для развития своего бизнеса (15 июля, 2008)
Бонусные тексты:
[$] 3 непростых урока в бизнесе (16 мая, 2008)
[$] Всё или ничего (18 мая, 2008)
[$] Слова и суть (19 мая, 2008)
[$] Самый страшный гоблинский секрет (20 мая, 2008)
[$] Мой смысл жизни (21 мая, 2008)
[$] Что лучше – какать или писять? (22 мая, 2008)
[$] «Девушка, что Вы делаете сегодня вечером?» (23 мая, 2008)
[$] Последний инсайт о финансах, бизнесе и успешности (25 мая, 2008)
[$] Iron Man (26 мая, 2008)
[$] В моей жизни прошу винить... (26 мая, 2008)
[$] 3 основные проблемы каждого успешного человека (26 мая, 2008)
[$] Мифы о таланте (26 мая, 2008)
[$] И еще раз об успешности... (26 мая, 2008)
[$] Note to myself (26 мая, 2008)
[$] Навык на прокачку (26 мая, 2008)
[$] Секреты не нужно прятать (26 мая, 2008)
[$] Как решить любую серьезную проблему (26 мая, 2008)
[$] Ковбои и индейцы (26 мая, 2008)
[$] Мастерство и Мастера (26 мая, 2008)
[$] Обещание сладкой жизни (26 мая, 2008)
[$] Отмазки и результаты (26 мая, 2008)
[$] The strangest secret (26 мая, 2008)
[$] Организация и порядок (26 мая, 2008)
[$] I do it all (26 мая, 2008)
[$] Вопросы и тупицы... (1 июня, 2008)
[$] Don’t buy a 2nd car, buy a 2nd house (1 июня, 2008)
[$] Размер проблемы (1 июня, 2008)
[$] Ваше прошлое – не Ваше будущее (1 июня, 2008)
[$] Прогресс по Дену Кеннеди (1 июня, 2008)
[$] Самый большой секрет в маркетинге (1 июня, 2008)
[$] Как увеличить продуктивность Ваших продавцов (2 июня, 2008)
[$] Большой денежный миф (2 июня, 2008)
[$] 40 способов быстрого тюнинга Вашего маркетинга и системы продаж (2 июня, 2008)
[$] Правило 3М (2 июня, 2008)
[$] Главные составляющие цепляющей рекламы (2 июня, 2008)
[$] Case Study: Прорыв от 20М в год до 250М в год (2 июня, 2008)
[$] Как работает привлечение нужных клиентов (2 июня, 2008)
[$] Магнит для Lead Generation (2 июня, 2008)
[$] Case Study: Пример удачной рекламы (2 июня, 2008)
[$] 6 основных принципов построения бек-енда (2 июня, 2008)
[$] В моем бизнесе ЭТО не работает (3 июня, 2008)
[$] Самая большая ошибка любого стартап-бизнеса (3 июня, 2008)
[$] Директ маркетинг в B2B (3 июня, 2008)
[$] Где закопан клад (3 июня, 2008)
Sat, May. 17th, 2008, 08:24 pm
Коучинг: Примерный план тренинга
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there. Примерный план тренинга по Коучингу:
1. Маркетинг для Коучинг-сервисов (блин, слова то какие, язык сломаешь :)
2. Кто и почему платит за коучинг.
3. Дополнительные источники денег в коучинге.
4. Главный закон коучинга.
5. Что абсолютно необходимо в Вашем Sales Letter при продаже коучинга.
6. Мастергруппы
7. Плюсы и результаты одновременного тестинга новых идей, стратегий и фишек
8. Коллективный разум
9. Типовые инструменты для массовых продаж коучинга
10. Работающие мыслевирусы и их внедрение
11. Эмоции или факты
12. Сила анкет
13. Offers & Deadlines
14. Многошаговые продажи
15. Многоуровневый коучинг
16. Коучинг и Консалтинг
17. Индивидуальный и групповой коучинг: упаковка, ценообразование и продажа
18. Гарантии и их правильное использование в коучинге
19. 3 основные категории проблем в коучинге:
а) Деньги
б) Контроль клиентов
в) Организация коучинга </p>
VIP блок:
1. Индивидуальный и групповой коучинг: упаковка, ценообразование и продажа (фишки, которые работают сильнее).
2. Клонирование коучинга
3. Лицензирование и коучинг
4. Менеджмент коучинг программ и клиентов
5. Работа с ожиданиями и их выстраивание
6. Серьезные проблемы в коучинге и методы их предупреждения
И, естесственно, еще масса всего интересного...
Текущую стоимость тренига Вы можете посмотреть тут: http://infobusiness2.ru/Coaching
Там же его можно и заказать ;)
P.S.
В понедельник стоимость тренинга поднимается до 15000 рублей за каждый блок или 24000 за оба блока вместе.
P.P.S.
Скидка для Мастергруппы - 30%
Update: Самое главное - бонусами выложу примеры работающих маркетинг материалов для продаж коучинга (индивидуального и группового).
Tue, May. 13th, 2008, 02:54 am
НЛО и нишевание
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there. Вчера в Мастергруппе зачОтно отожгли - каст про нишевание, подниши, НЛО и пикап альфацентарянок многие запомнят надолго...
А вот и картинка в тему...
Thu, May. 8th, 2008, 10:31 pm
Первый Шаг: Начало
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there. Начало Первого Шага: завтра, 9го мая, в 9 утра по Москве.
Место (ссылку) покажу заранее.
(Пока еще доделываем последние мелочи).
Sat, Apr. 26th, 2008, 12:19 am
Новости и факты
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there. Когда-то давным давно, когда динозавры еще населяли просторы нашего необьятного мира, новости по ТВ, радио и интернет-каналам еще (возможно) отражали реальность окружающего нас мира ровно так, каким он был. А может быть и нет. Но сегодня уже ни для кого не секрет, что большинство новостей делаются «под заказ». Нужно показать рост ВВП, нации и курса нефти по отношении к доллару – пжалста! Нужно показать, что в стране все плохо, бандитизьм на каждом шагу и маньяки насилуют грабителей, а те грабят маньяков – пжалста! (Вспомним хотя бы бурные 90е). В Америке сейчас надвигающийся кризис спланирован и срежиссирован средствами массовой информации. Посмотрите даже на заголовки – вот типичный пример: «Commercial site sales hit $1.7 Billion high – but credit woes likely to damp investor appetite for income producing properties going forward.» Хорошие новости с реальными фактами – сопровождаются чьим-то мнением о том, что в будущем все будет херово. Соответственно, полностью меняя эмоциональную окраску сообщения. Научитесь открывать глаза и сами делать выводы из тех фактов, что Вас окружают. Нас слишком долго пичкали переваренной кем-то информацией с отрыжками чужих мнений, цифр и эмоций. Научитесь отфильтровывать реальные факты от чьих-то мнений. И Вы увидите, насколько по-другому будет смотреться Ваша жизнь буквально через месяц.
Fri, Apr. 25th, 2008, 02:33 pm
Ораторское мастерство и продажа тренингов
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there. К великому сожалению для многих тренеров, ораторское мастерство и количество денег, которое Вы сможете заработать на Ваших тренингах, ничего общего между собой не имеют.
Способность зажечь аудиторию – уникальное свойство. Особенно, если удается зажечь равнодушную (поначалу) аудиторию. Или враждебно настроенную. Или сильно разную.
Но умение привлекательно упаковать свой тренинг, продать максимальное количество мест, добиться того, чтобы они все явились на семинар, продолжать продавать во время семинара, в перерывах – и главное, после семинара – это навык совершенно другого свойства.
Сорвать овацию – относительно просто. Если Вы – оратор так себе, и Вам нечего сказать – задача немного сложнее. Но и не совсем безнадежная.
Курсов и тренингов ораторского мастерства – море. Хороших – штук 5-6. Замечательно-результативных – 1-2.
А вот курсов зарабатывания денег на тренингах и семинарах – совсем немного. Я бы сказал, адекватных - совсем ни одного.
Я сам навык продажи со сцены еще не освоил. Но уже делаю кое-какие успехи (те, кто были на семинаре Машина Продаж, своими глазами увидели, что можно продать инфопродуктов на 75 тысяч рублей за 30 секунд).
Если тема продаж тренингов и на тренингах интересна – в следующем месяце начнем потихоньку ее раскрывать в Мастер-группе.
Сегодняшний каст (в 23.00 по Москве) – о каталогах инфопродуктов. Будем разбирать примеры работающих каталогов в деталях.
Тем не менее, продолжая тему о критике, могу заранее с уверенностью предсказать, что ВСЕ ораторы, которые научатся продавать до, во время и после своих тренингов, будут подвергаться водопадам критики в свой адрес. Особенно злобной – со стороны тех, кто не умеет этого делать.
Кто предупрежден – тот вооружен.
Удачной Вам охоты! ;)
|
![[info]](http://p-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif){kind=small}