|
|
Оригинал статьи на Инфобизнесе. Комментарии можно оставлять там же.
Семь практических лекций на тему того, как создать и раскрутить свой новый бизнес.
В этом тренинге были раскрыты следующие темы:
- Почему одни и те же вещи иногда не срабатывают
- 4 этапа развития любой компании
- Главные задачи стадии бизнеса «стартап»
- Масштабирование бизнеса
- Дойная корова против бизнеса на продажу
- Почему у хороших технарей получаются плохой бизнес
- Что такое и как достигается «трудноуводимость» бизнеса
- Почему лучше начинать бизнес без денег
- Пропасть на этапе становления и масштабирования компании
- Как она преодолевается
- Две стратеги роста на этом этапе становления
- Кривая распределения потребления
- Почему очень ценен опыт неудачных бизнес-проектов
- Самый простой способ создать стартап
- Принцип паразита
- Как делать бизнес на продукте
- Как делать бизнес на сервисе
- Сложности и их решения в продаже сервисов
- Что нужно развивать вперед - фронтенд или бекенд
- Приемы максимизации продаж в стартапе
- Работа с партнерами
- С чего начинается переход стартапа в фазу работающего бизнеса
- Дальнейшее развитие компании
- Ключевые подразделения любого бизнеса
- Зависимость успехов от целей с которыми Вы идете в бизнес
Стоимость тренинга: $200 в рублях по курсу
"Последними "удачными" переговорами наместника становится встреча с одним из ключевых клиентов, в конце которой он небрежно бросает коммерческому директору торговой сети, еще пять минут назад отчаянно боровшемуся за скидку в пятнадцать процентов: "Двадцать! Давайте не будем торговаться, мы же серьезные люди!" Подчиненный наместника медленно переходит в полуобморочное состояние, тут же прикинув коммерческую неэффективность сделки. Наместнику кажется, что он наконец-то выглядит как настоящий владелец, хотя на самом деле он выглядит как настоящий идиот. Через два часа об этом его fuck up'е становится известно всему офису. Теперь каждый его непосредственный подчиненный, каждый начальник департамента и каждый начальник отдела понимает: та самая голова, с которой начинает портиться рыба, уже сгнила. Такая же или похожая история могла произойти в "Империи Детства", решись Юсупов на переговоры с "Лошаном". Но и без этого мы четко поняли: цели и задачи компании более не рассматриваются никем даже в качестве утопических - на смену общественным приходят интересы личные. С этого момента власть в корпорации окончательно перешла в руки среднего менеджмента." Сергей Минаев "Р.А.Б."
"Перед тем, как свалить подальше туда, где не было и в помине российских пограничных застав, кто-то из владельцев успевает (на свою беду) прочесть статейку в деловой прессе о том, что лучший способ мотивации топ-менеджмента - предложение опциона и вручение полномочий управляющего. Это становится тем самым роковым рубежом. Отстранившись от ежедневного контроля (президент Врубель, по слухам, отвалил за границу еще в начале года, оставив нам на добрую память свои утренние радиообращения) и оставив "в лавке" наместника, владельцы настраивают свои "аутлуки" на режим "вдали от Родины" и начинают "удаленно контролировать процесс", делая выводы на основании получаемых из Москвы отчетов. Но цифры вещь довольно скучная. Сначала владельцы читают отчеты каждую неделю, потом раз в две недели, потом раз в квартал, потом... а потом, как правило, читать уже нечего. Потому что "наместник", которому посулили опцион, уже не хочет быть управляющим. Он хочет казаться владельцем бизнеса. Прежде всего самому себе. Образ жизни владельца требует определенного стиля. Появляются новые приятные хлопоты. Смена авто, приобретение новой жилплощади, строительство загородного дома, частые светские рауты, еше более частые командировки к поставщикам, продолжительные отпуска. Втиснуть в это расписание часы, проведенные на работе, становится все сложнее. Тяга к бизнесу пропадает, как нюх у охотничей собаки, которую безвылазно держат в городской квартире." Сергей Минаев "Р.А.Б."
"У каждой процветающей российской компании есть собственный, неповторимый сценарий успеха, у всех обанкротившихся он стандартный. Сначала растут обороты, потом амбиции владельцев. Потом все становится так хорошо, и руководство начинает видеть свою компанию настолько отлаженным и четким механизмом, что решает: контролировать его ежедневно - только портить. Поэтому достаточно лишь изредка смазывать - раз в квартал, раз в полгода, раз в год (у кого на сколько хватает глупости и самонадеянности), полагаясь на "маркерные точки" ежемесячного финансового анализа, которые якобы позволяют детально прогнозировать развитие и пресекать возможные кризисы в зачатке. (Эту туфтовую табличку в стиле "вам остается только подставить в формулу ваши цифры" часто продают консалтинговые компании, чтобы хоть как-то оправдать безбожно высокий гонорар за время, которое десять их сотрудников проводят за распитием кофе в вашем офисе.)" Сергей Минаев "Р.А.Б."
Решил сегодня сильно не флудить в своей френдленте - и выложил остальную часть книги десятками статей у себя на сайте. Там всего понемножку - и премиум, и стартапы, и риски, и конкуренты... И, конечно же, увеличение продаж :)
«Это вообще такое свойство любого оптимизатора хренова — экономить на всем, кроме своего кошелька, своих мозгов и своих усилий. Удивительно мало людей в нашем бизнесе и государственном менеджменте умеют ходить путями бывшей уборщицы Альфии Молодцовой, то есть быть оптимизаторами настоящими — ускорять оборот капитала, совершенствовать систему контроля и мотивации своих сотрудников, выстраивать более эффективные способы управления, находить нестандартные маркетинговые решения. Вот пример оптимизации настоящей — руководитель одной фирмы, название которой я называть не буду, потому что рекламный отдел не пропустит, договорился с фитнес-клубом на бартерной основе о 50-процентной скидке для своих сотрудников. При этом выстроил систему бонусов для тех, кто в этот клуб регулярно ходит. Уже через месяц производительность, а главное — креативность труда в его фирме резко возросла. Потому что здоровые и бодрые люди работают куда лучше, чем те, кто каждый вечер загружаются пивом у телевизора.» Читать дальше...
Мы с Бароном подготовили новую программу. Костег проапдейтил ее описание: http://infobusiness2.ru/BizOpt2И, зараза, опять усилил гарантию. Если что-то все равно осталось непонятно - задавайте вопросы в комментариях.
В рамках тренинга " Оптимизация бизнеса 2" выдал еще одну книгу: Самостоятельная оптимизация бизнеса: 21 неделя позитивных изменений.Все, что со знаком [$] - под замком только для тех, кто приходит на тренинг.
Mon, Jan. 26th, 2009, 02:59 pm
Стартапы
Выложил на сайте первую часть новой книги. P.S. Кстати, в соавторах с ![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif) untricker'ом.
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there.
Следующая ошибка – если вы делаете партнерки, а я надеюсь, что вы будете их делать, жадность в выплате комиссионных.
Если ваша продажа стоит $5 000, не надо пытаться сэкономить на партнере – дайте ему тоже $5 000, пусть он будет счастлив.
Таким образом вы экономите себе кучу времени.
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there.
Вторая ошибка, которая вытекает из недостаточного количества касаний, это недостаточное время, чтобы послушать, посмотреть и решить.
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there.
Первая ошибка в продажах франшиз – попытка срезать углы, недостаточное количество касаний. Человек позвонил – и надо сразу ему продать. Не делайте так. Чем дороже система, тем больше времени может занять у людей принятие решения о покупке.
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there.
Стоимость продажи и у франшизы, и у лицензии примерно одинаковая.
Все зависит от ситуации.
Допустим, вы выходите на рынок, который подогрет: пошла мода на бутики, а вы как раз выходите с франшизой на бутики – раз рынок подогрет, естественно, быстрее берут, и если покупателей много, cost of sale ниже.
Или, например, на шоу приходят купить франшизу – вот там cost of sale самый низкий: люди уже пришли, уже есть деньги, уже есть целевая аудитория.
Поэтому хорошо найти способ дать им бесплатный кит – «Не покупайте франшизу до того, как вы послушаете 30 советов о выборе франшизы» - и дальше ответить на кучу вопросов, и все ответы должны сводиться к: купи нашу, купи нашу, купи нашу.
Mon, Jan. 26th, 2009, 12:05 am
Конкуренты
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there.
Многие думают про риск копирования.
«А вдруг кто-то возьмет и скопирует мой секрет?»
«Моя прелессссссссть...»
Ну и что?
Те, кто скопирует, будут обучать твоих конкурентов.
Если ты продаешь что-то за большие деньги, а кто-то говорит: «О, если он продает за такие, я еще больше продам в 2 раза дешевле». И все, сливки будут идти к тебе, а весь геморрой к нему. Можешь даже запартнериться с ним и сливать ему тех, кто у тебя не купил, за деньги - пусть морочат голову ему.
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there.
Если мы говорим о времени, за сколько это можно сделать, то тут все упирается в деньги.
Если ты знаешь эмпирическим путем, что тебе нужно $5 000 на продажу, вопрос, как быстро ты сможешь наскрести эту сумму.
У тебя уже есть система, ты попробовал и понял, что если делаешь 30 шагов при затрате в $5 000, то получаешь обратно, допустим, $20 000.
Дальше вопрос маркетинга и продаж уходит в финансы – какое количество людей ты сможешь прогонять.
Ты начинаешь покупать полосовую рекламу, а не везде ее можно купить.
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there.
Если же наоборот: в голове не lifestyle бизнес построить, а то, что можно потом продать побольше и подороже – очень выгодна франшиза.
Почему?
Вы делаете пирамидную конструкцию, база которой выстраивается за чужие деньги, с гарантией того, что купившие будут что-то делать, потому что они заплатили большие деньги, а потом все это вместе дорого продается – система-то большая, огромная.
Ее можно продать либо через выход в акции, либо просто кому-то продать.
Франшизу на самом деле можно продать и за десятки миллионов долларов, и даже за сотни миллионов.
То есть принцип такой: все чужими руками подняли, раскрутили и слились.
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there.
Еще одна разница в том, что лицензирование – это lifestyle business.
У каждого человека в голове есть цифра, которая ему комфортна – я могу на нее просто жить или очень хорошо жить.
Это может быть $10 000, $100 000, $1 000 000 – как угодно, у всех по-разному.
Так вот, если вам, допустим, интересно получать $100 000 в месяц, вы этого достигнете и можете уходить в горы, медитировать, ехать в Тибет и так далее.
То есть вы уже активным бизнесом можете не заниматься - вам нужно только достичь этой суммы в месяц.
Sun, Jan. 25th, 2009, 04:20 pm
Проценты
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there.
Если вы вспомните плюсы франшизы против лицензирования, то есть такой момент, что в основном или очень часто франшизу ставят на проценты, то есть человек, купивший франшизу, платит 3-7% в месяц родительской компании.
В лицензии это обычно фиксированная сумма в месяц.
Плюсы лицензии в том, что этот доход вам идет независимо от того, работает система или не работает, делает этот человек с ней что-то или не делает. Он должен платить вам $1 000 в месяц – он вам ее платит.
Во франшизе вы поднимаете гораздо больше денег на успешных людях и теряете очень много на лузерах и на тех, кто ничего не делает.
Поэтому вам нужно понять, что вам удобнее, что лучше – стабильная ставка или больше денег.
Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there.
Разницу между франшизой и лицензированием я вам рассказал, теперь поговорим про их плюсы и минусы.
Большой плюс в том, что многие знают, что такое франшиза.
Вам не нужно рассказывать, что такое «Макдоналдс».
Люди знают: отдавая деньги за франшизу, они покупают метод зарабатывать деньги и просто идут по нему, им не нужно придумывать творческие ходы и ничего такого. Люди уже обучены, что это такое. Они знают, сколько это должно стоить – вам не нужно им доказывать, что это недорого.
Люди знают, что франшиза стоит столько-то денег – плюс минус – в определенном промежутке. Если она стоит $500, что-то с ней не то. Если она стоит $3 000 000, то почему? Но в голове у людей, которые в теме и этим интересуются, есть понимание, что $100 000, $50 000 – это нормальная цена.
Read the rest of this post |
