|
|
Я решил отойти от групповой модели обучения в Платинум группе и перенести свое внимание на персональный коучинг. В который готов взять еще 5 человек. Все подробности - здесь: http://infobusiness2.ru/Platinum
 С 18 марта авиакомпания Singapore Airlines начинает регулярные рейсы по маршруту Лондон-Сингапур на новом Airbus-380. На выставке в Берлине можно было посмотреть на устройство кабин класса люкс, каждая из которых снабжена кроватью, гардеробом, лампами для чтения, зеркалом и 23-дюймовым телевизором. Пассажир первого класса получает вдобавок пижаму с тапочками и может закрывать окна и дверь кабины специальными гардинами. Всего в A-380 12 одноместных "люксов" и есть двухместные. Удовольствие долететь из Лондона в Сингапур и обратно в таких условиях стоит около 10 000 долларов.      P.S. Меня больше порадовал садик за окном самолета ))) Интересно, его тоже в салоне сделали? Взято отсюда: http://drugoi.livejournal.com/2545274.htmlСпасибо ![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif) mvo за ссылку :)
Интересные новости тут увидел недавно: "Рублевские" платят за визит к врачу 250 тысяч рублей В этом медпункте нет очередей. Такое впечатление, что и пациентов тоже нет - так пусто и чисто в элегантных бежево-шоколадных интерьерах. Но это шикарная пустота: для любой VIP-персоны клинику "Нео-вита" могут вообще закрыть на целый день. Чтобы другие VIPы не подглядывали. Клиника расположилась поблизости от "рублевских выселок", в жилом комплексе с куртуазным названием "Долина грез". Примерно из половины окон видны гигантские трубы районной теплостанции - ну такие уж у нас грезы, извините... Примерно то же самое и с "Нео-витой": клиникой ее называть, пожалуй, чересчур - для этого в ней должен быть стационар и вестись преподавательская и научная работа. Скорее она похожа на врачебную амбулаторию, но с шикарными интерьерами, новейшим оборудованием, блондинками модельного вида на ресепшн и всеми прочими прибамбасами. Основал амбулаторию широко известный в узких "рублевских" кругах врач Артем Толоконин - психиатр, психотерапевт и сексолог, как он сам себя рекомендует. А еще рефлексотерапевт, мануальный терапевт и специалист по народным методам врачевания. И еще медбрат - до мединститута он закончил медучилище. Обстановка в клинике сама по себе оказывает психотерапевтическое воздействие (фото: Владимир Суворов, "Известия")- Отличие в том, что у нас концепция подхода к человеку - психосоматическая, - рассказывает "Известиям" Артем Толоконин. - Мы рассматриваем человека не просто как набор органов, для нас это личность, а в личности всегда есть душа. Сочетать официальную медицину и душевное состояние - одна из важнейших задач, и мы это делаем.  Детище г-на Толоконина работает в трех направлениях: репродуктивная медицина, психотерапия и восстановительная медицина. Для первого есть тут гинеколог и уролог, а также новейший аппарат УЗИ, к которому присовокуплен отдельный большой экран для пациента. На нем он с удовольствием может разглядывать свои кишочки и прочие внутренности, а не косить глаз на экран врача, как прочие смертные. Психотерапия представлена в клинике консультациями психотерапевта, психоаналитика и гештальт-терапевта, коих совмещают в едином лице сам г-н Толоконин и второй врач-психотерапевт. А восстановительная медицина - доктором, массажем, физиотерапией, иглорефлексотерапией и любимой процедурой отечественного бомонда - гидроколонотерапией. Проще говоря, промыванием кишечника снизу. Почему уж эта гигантская и во многих случаях далеко не безопасная клизма (специалисты-проктологи даже называют ее псевдомедицинской манипуляцией) запала в мятущиеся души, нам неведомо. Говорят, сильно облегчает, особенно при депрессии. Но самое главное даже не набор медицинских услуг. А, без сомнения, сервис. Нет, за ручку из кабинета в кабинет могут водить в разных местах. Но вот по желанию пациента закрыть двери остальным на время или даже на весь день - это, конечно, круто. Рассчитана клиника всего на 50 VIP-персон. Сам же 33-летний Артем Толоконин, вне всякого сомнения, является вундеркиндом отечественной психотерапии и сексологии. Всего за 504 часа он с успехом и глубоко изучил обе области медицины на курсах переподготовки Российской медицинской академии последипломного образования. Это в Европах только одной из этих специальностей учатся по 7 лет (3300 часов), чтобы получить сертификат психотерапевта. У нас, пытливых россиян, все получается гораздо быстрее. А главные психологические проблемы у "рублевских" - разводы-измены, игромания, шопингомания, депрессия, ожирение, алкоголизм. И еще, страшно сказать, импотенция. Так что лучше быть бедным и здоровым... Доктор Толоконин посвящает нас в главную тайну "рублевской" психологии. - Поменять судьбу миллиардеру невозможно, если он за эту судьбу не платит каких-то денег, - говорит он. - Если его тянет в казино проиграть миллион долларов за один вечер, то решить эту проблему за 100 тысяч долларов невозможно. Почему? Это не зажигает. Даже если я говорю, что надо любить себя, или еще какие-то вещи, которые ему полезны. Это все хорошо в кабинете. А когда он вышел, у него вечерком зуд проснулся - и он опять побежал. Поэтому один час консультации психотерапевта стоит в клинике ни много ни мало 250 тысяч рублей. Годовые программы - до 2,5 млн. И это, по словам г-на Толоконина, не предел. Со временем тут будут предлагать программы по 5-6 млн руб. Действительно, только лохи покупают галстук за 500 баксов, когда можно точно такой же купить за пару тысяч. Источник: http://www.izvestia.ru/moscow/article3113793/?print
А как насчет того, чтобы в этом году замутить семинар "Премиум в Париже" именно в Париже? Раз Марина звала в гости :))) Так что - срочно запасайтесь загранпаспортами, путеводителями и разговорниками - будем покорять Париж )
Если Вы пытаетесь организовать себе такой период времени, в котором деньги будут лететь в Вашу сторону в огромных количествах и с нереальной скоростью, Вы должны быть к этому полностью готовы. Ваша готовность может быть в куче потенциальных клиентов (leads), которые уже «разогреты» и готовы купить все, что Вам есть предложить (и Вам осталось только сконструировать очень привлекательное предложение специально для них по формуле ОДП). Или у Вас уже может быть раскрученный статус эксперта. Или знаменитости. Или свой медиа ресурс (или несколько ресурсов), который можно задействовать на полную силу. Большинство «взрывных» успехов только выглядят взрывными. Обычно то, что реализуется за считанные секунды, минуты или дни, готовилось и тестировалось неделями и месяцами. Или даже годами. Но когда Ваш «двигатель» готов – не ждите больше ни единого мгновения. Не надо ждать «правильного момента». Или тогда, когда Вы будете «внутренне готовы». Или когда «клиент наконец-то начнет все понимать». Надо сразу брать и делать. Ни разу не раздумывая. И тогда все получится. А люди в толпе будут смотреть и недоумевать: надо же, вот опять и еще одному «вдруг» несказанно повезло. И непонятно почему опять «стихийно» Вселенная обильно одарила своим вниманием одного и того же человека :)
Уж если кто и понимает что-то в работе с Премиум рынками и в теме самопиара, то Дональда Трампа в этом никак не переплюнуть. В прошлом году он довольно громко боролся с властями города Palm Beach во Флориде, отказываясь снять свой гигантский американский флаг с одного из своих зданий, тем самым «попадая» на сумму в $1,250 в штрафах в день. НО: из-за этой «войны» этот сюжет постоянно крутили по таким новостным каналам, как CNN, ABC и другим. Его постоянные публичные препирательства с Рози О'Доннел также все время освещаются средствами массовой информации. Артемий Лебедев не зря пошел на публичный конфликт с Нокией в начале этого года. А про Чичваркина и его проделки с новогодними подарками конкурентам, о которых «почему-то» сразу становится известно журналистам, я вообще скромно промолчу. И как же это все влияет на продажи, спросите Вы? Трамп Тауэрс на Гавайях продались меньше чем за 8 часов. Хотя общий обьем продаж был больше 700 миллионов долларов. (Что по цифрам является больше, чем 88 миллионов долларов в час.) А совсем недавно его комплекс зданий, оцененный почти в 3.5 миллиарда долларов, был продан всего за несколько дней. Евросеть постоянно находится в лидерах продаж. Помните ту нашумевшую акцию – Разденься догола и получи мобильник? Она была пропиарена на радиостанциях всего 5-6 раз. Зато количество бесплатного пиара в ту неделю на радио и ТВ просто зашкаливало... А результаты продаж студии Артемия Лебедева до сих пор не могут побить многие из его конкурентов. Все это можно подытожить простой мыслью: то, насколько Вы будете привлекательны для своей аудитории находится в прямой пропорции к тому, насколько Вы готовы пойти на риск и отпугнуть от себя всех остальных. Пиар «безопасных» середнячков не работает. Если Вы пытаетесь быть привлекательными для всех срезов общества – Вы не станете привлекательными ни для кого. Исключений из этой формулы немного. И ни одного из них – в Премиум сегменте.
Вопрос, по-моему, несложный... Я люблю продавать единицам за _очень_ большие деньги. Когда цена совершенно ничего не значит. А наоборот – является квалификатором качества и уникальности продукта или услуги. Я люблю чувствовать силу своих убеждений и получать ей все больше и больше подтверждений. Мне нравится, когда моей покупкой хвастаются другим. Когда она определяет тему разговоров на дни, недели, а то и целые месяцы. Мне нравится создавать пожизненных клиентов с максимально возможной скоростью и абсолютно без противодействия со стороны конкурентов (в Премиум сегменте их практически нет). Когда мои идеи материализуются и оживают практически сразу. Когда все сидящие на заборе просто охреневают от «невозможности» моих результатов... Те, кто был на VIP дне, помнят основные законы работы с Премиум, Ультра-Премиум и Мини-Премиум рынками. Сегодня же я хочу рассказать еще об одном. Ваш личный бренд. Что это такое и зачем он нужен... Для Премиум и особенно Ультра-Премиум рынка личный бренд значит _намного_ больше, чем для всех остальных. Вы обязаны быть самой яркой звездой на небосклоне. Ваши клиенты должны хотеть носить Ваше имя у себя на одежде или на сумке. Они должны хотеть хвастаться тем, что покупают именно у Вас. (Хотя Ваш бренд все равно может быть построен на плечах у директ маркетинга и рекламы способами direct response, о которых я говорил на семинаре, он может и должен быть Вашей второй основной целью во всей Вашей рекламе.) Самый простой способ это сделать – смоделировать компанию 1-800-Flowers, у которой имя является способом основного контакта с ними. Но все равно, даже с традиционными именами, есть куча возможностей это сделать. Вопрос, который Вы должны постоянно себе задавать: хотят ли Ваши клиенты ВИЗУАЛЬНО ассоциировать себя с Вами и Вашей компанией? Дерутся ли они за место в очередях в Ваши магазины? Перекупают ли друг у друга приглашения на Ваши вечеринки? Хвастаются ли другим тем, что им удалось наконец-то (!) с Вами пообщаться? Гордо носят ли они Ваши логотипы на своей одежде? Рассказывают ли кому-нибудь, что они были на Вашем семинаре? Читали Вашу книгу? Участвовали в Вашем движении??? Если Вы работаете на Премиум B2B рынке, была ли Ваша закрытая вечеринка «Только для ВИП клиентов» основной темой разговоров на очередной конференции или выставке? И неважно, какие ответы появились в Вашей голове _сегодня_, завтра Вы уже знаете, в какую сторону Вам копать. (Только не начинайте старую песню «В моем бизнесе/городе/стране это не сработает...» Я ее уже много-много-много раз слышал... :))) На этом мы и закончим задавать вопросы, которые тем, кто умеет читать между строк, принесут миллионы. А остальным – только еще одну тему для размышлений и обсуждений. Удачной Вам охоты!
Казалось бы, что за глупый вопрос? Конечно же Феррари, скажете Вы... И будете неправы. Мечты в жизни нужны. Более того, абсолютно необходимы. НО: для того, чтобы достигать запредельные мечты, нужно уметь достигать то, что хочется прямо сейчас. Именно для того, чтобы освободить место следующим, более далеким мечтам. И у каждого олигарха с гаражом, полным машин класса Премиум, когда-то в жизни была первая девятка, которая замотивировала его продвигаться вперед никак не меньше, чем кого-то его первая Феррари.
Продолжаем цитировать различные мысли о бизнесе, о жизни и не только: Рыбы и инфобизнес...Продажа сервисов...Самый простой способ что-то продать...И опять про рыб...Анализ рынка для потенциального инфобизнеса3 действующие модели маркетингаЭффективность и тайм-менеджмент...Тайм менеджмент 2Тайм менеджмент 3: ТелефонИнтересное наблюдение...(Кстати, почитал срач в комментах в марте этого года в самый разгар Книжного Флешмоба (ФМ1) - и понял, что все в этой жизни циклично :))) Особенно попытки кинуть какашкой в пролетающий мимо скоростной поезд :))) Всем говнокомментаторам - читать то, о чем писал еще в феврале.) Моя жизненная философияС днем дураков нас всех!Как навсегда остаться бедным...К вопросу о тайм менеджменте и искусству Getting Things Done.Кстати, по поводу того, почему большинство людей до сих пор бедны...Те самые 3%...3% ReloadedПопал или не попал...Людская неблагодарность...Жизнь и налоги...«Нет» - это не ответ...Ирония судьбы или с очередным ударом...К пробиванию через "Нет"Жалобная книга...Жалобная книга 2...Еще раз к разговору о слове «Нет»...Война под названием «Бизнес»...Почему Вам абсолютно необходимо полностью погружаться в динамику тренингов...И очень популярная тема по работе с Премиум сегментом рынка (которую, к сожалению никто кроме меня не освещает): Важность премиум продуктов и сервисов...Премиум продукты и сервисы: интересные факты...Еще пару примеров премиум продуктов...Упаковка и продажа премиум продуктов...Еще одна тактика при ВИП продажах...И еще одна стратегия по упаковке и продаже премиум сервисов...Еще одна фишка с премиум клиентами...Продажа премиум продуктов и сервисов на B2B рынке...Премиум сервисы...Мини-Премиум продукты и сервисы...Пример премиум сервиса для ночного клубаПремиум продажи: маленькие неприятности, которые быстро ведут к большим проблемамТовары для Ультра-Премиум рынкаПремиум сервисы: Домашнее ЗаданиеУльтра-премиум сервисы...И опять про премиум товары и сервисы...Взятка категории ПремиумВ сентябре Playboy Mansion отдыхает... Премиум travel во всей своей красе.Кому еще интересно премиум-издание книги за $6,000,000?Вопросы: Премиум и Мини-Премиум...Мини-Премиум...P.S. Костег, тексты по Премиуму тоже нужно в книЖЖку запаковать... А то их уже и здесь много :) А после семинара (ВИП день как раз будет во многом по этой теме) - будет еще больше )))
По своим каналам достал аудио запись живой презентации Дена о продаже его Area Exclusive программы - за $35,000+. Почти 2 часа сплошного (мягкого) и ультраэффективного подхода к продажам ультрадорого коучинга. (Все-таки Мастер - это Мастер :))) Если будут желающие, могу дать бонусом в тренинге по Премиуму. Те, кто _уже_ запустил продажи Area Exclusive программ (коучинга или тренингов) - стучитесь в личку. Возможно поделюсь прямо сейчас.
4 раза просмотрел... Охренеть... Опять хочу свою рыжую FX45 обратно :))) Подсмотрел у type_audio.
Несколько дней назад разговаривал с человеком, который запустил Премиум программу в своем инфобизнесе. Так вот, за 2хчасовую презентацию своим самым продвинутым студентам он собрал $319,600 долларов. Что на $19,600 _больше_, чем ВСЕ деньги, заработанные в его «традиционном» бизнесе за последние полгода. И Вы все еще сомневаетесь, работать Вам в Премиум сегменте или нет? ;)
Всем, кто успеет вовремя зафиналиться в ФМ 1.2 (книга/аудио CD/коробка/тренинги) - будет дополнительный бонус. Я буду проводить тренинг по работе с Премиум нишами: стратегия, ценообразование, работа с клиентами, их нахождение и обработка, получение отзывов и организация крышесносов, доставка и упаковка сервисов, сильнее раскрою тему Премиум коучинг и Премиум консалтинг (от $10,000 с каждого клиента), покажу продвинутые модели лицензирования и франшизы. А так же кучу фишек и еще много всего вкусного. Сразу предупреждаю: Тренинг будет дорогой. НО: финалисты ФМ 1.2 смогут в нем поучаствовать бездвоздмездно :)
ortegas2k и untonych наконец-то запускают свой Премиум проект : www.coachschool.ruДизайн сайта еще никакой (что и понятно), на сайте висит только минимум информации, да и вообще - косяков можно найти море... Отсутствие грамотного пиара, медленный взлет, и т.д. и т.п. НО: т.к. клиентская бизнес модель построена верно (продажа долларов со скидкой) - клиент покупает гарантированный доход в обмен на определенную сумму денег, то даже со всеми этими косяками, уже продано несколько мест. НО самый главный косяк у них в том, что _слишком_ дешево они начали продавать - эксклюзивные права на регион стоят всего несколько тысяч евро. Спорил я с ними, спорил - но не переспорить. :) Вот увидите - чем сильнее будет подниматься цена, тем лучше будет этот бизнес продаваться. (имхо, где-то в районе 20-30к за город должно продаваться на ура). Серьезно подумываю о том, что выкупить на фиг все открытые места в Москве и через месяц-два перепродать их втридорога... P.S. Всем, кто собирается идти в Премиум сегмент _любого_ рынка - внимательно наблюдайте за динамикой роста цен, спроса и предложения в этом проекте.
Fri, Aug. 24th, 2007, 03:53 pm
Мини-Премиум...
По вопросам в чате вижу, что тема о категории мини-Премиум очень всех заинтересовала.  _Очень_ хороший обзор этого рынка (на англ.) можно найти вот тут: http://www.poolonline.com/archive/issue27/iss27fea1.html. Включая статистику, примеры и тренды. "Luxury is not what is used to be. How can anything be aspirational if everyone has it? This new feature looks at how luxury has become almost commonplace and has lessons for not just luxury goods marketers but anyone looking to build aspirational qualities into their product or service."А также качаем ПДФ с этой инфой. И на закуску - отличный текст от Harvard Business School: " Selling Luxury to Everyone"  P.S. И just for fun: машины класса мини-Премиум: По версии Форбса:  По версии BusinessWeek: 
Мне тут задали интересный вопрос: "Как из обычных продуктов и сервисов сделать премиум?"Мой ответ: А никак. В том то и дело, что _нельзя_ из обычного г. ничего слепить в классе Премиум. У АвтоВАЗа ничего не получится, как они не старайся. Так же у Kia. Или у Хьюндай (хотя они оооооооочень пытаются)... У Премиум продуктов и услуг _обязан_ быть ВАУ фактор.Чтобы клиент читал описание и приплясывал от нетерпения. Чтобы народ записывался в очередь за несколько недель. Чтобы рассказывали и хвастались всем друзьям и подругам. Бентли, Ламборгини, Тиффани, Гуччи, и прочие и прочие и прочие... В мини-Премиум (класс "affordable luxury") - Apple, iPhone и iPod. Mini Cooper. Старбакс. Ferrero Rocher, наконец... Но это - уже другая тема для обсуждения :) P.S. Кстати, именно в категории мини-Премиум лучше всего и работает вирусный маркетинг.
Мне тут еще один интересный емайл пришел... Премиум travel во всей своей красе... :)  " Kandy Kruise: www.kandykruise.comWe had a lot of interest in this event, so here are the details - do not delay on your booking! The KandyKruise is a weekend experience like no other aboard Royal Caribbean’s Monarch of the Seas. Departing from L.A. and cruising to Mexico for three UNFORGETABLE Adventurous Days & Nights. The Kandy Kruise is a full-ship charter, meaning we have the entire ship! The Kandy Kruise cruise is designed to be exclusive and sexy, so we will dedicate 600 of the staterooms to female guests only which can accommodate up to 1,200 ladies. Additionally, we will dedicate only 500 staterooms for men to accommodate 500 to 1,000 gentlemen, depending on the occupancy. All of the parties, entertainment and programming are designed to create the ultimate fantasy weekend experience. As guests first board the ship there will be DJ’s spinning groovy Miami style music with everyone receiving their welcome cocktail, sexy greeters known as the “Karma Kandies” dancing on platforms and presenting our own version of Hawaiian lei’s and taking pictures with all of the guests in the grand atrium lobby. We will be taking over all lounges, pools, and leisure areas and customizing the décor and entertainment to make this the most outrageous and amazing cruise. The Kandy Kruise will leave at 5:00pm on Friday, September 14, 2007 from San Pedro and travel to Ensenada Mexico and return on Monday, September 17, 2007. Note: Once the cruise reaches 12 miles from the shore, it will be in what is considered “International Waters”, which allows the ship to utilize its full cabaret license for gambling, sexy shows, and entertainment without restriction. Rooms start at $2,398 - $15,000 (this room includes VIP perks and seating)" И еще немного картинок под катом: ( Read more... )
|
