Category: производство

Category was added automatically. Read all entries about "производство".

Smile

Воркшопы

Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there.

1. К возможности придти на воркшоп и поработать в тесной и дружной компании таких же сумасшедших добавили возможность купить каждый воркшоп в аудио (пока за полцены) и в видео.

Теперь даже те, кто не сможет каждую неделю прилетать к нам в Москву - смогут поработать вместе с нами :)

 

2. Для тех, кто не совсем в курсе, что такое воркшоп - цитата из Википедии.

"A workshop is a room or building which provides both the area and tools (or machinery) that may be required for the manufacture or repair of manufactured goods.

In education, it is a brief intensive course, a seminar or a series of meetings emphasizing interaction and exchange of information among a usually small number of participants."

Другими словами, это цех для совместной реализации Ваших идей в формате небольшого и очень интенсивного тренинга.

 

3. Костег будет вести живой тренинг-воркшоп Копирайтинг Лайв в самом начале апреля. Все подробности здесь: http://infobusiness2.ru/CopywritingLive

 

Smile

Грустная аналитика

И по традиции - еще немного мыслей по поводу того, что происходит в мире:

1. Статья в журнале "Эксперт" от 5 февраля (!) 2007 года про Американскую нефтяную стратегию с предсказанной пошаговой моделью кризиса, которая уже реализуется на наших глазах:

http://www.expert.ru/printissues/expert/2007/05/mirovoy_rynok_nefti/


2. США начали розыгрыш украинской карты


3. Немного предвзятая статья про кризис ключевых отраслей в Украине: Продовольственная безопасность Украины

Россия (к сожалению) тоже может скатиться к похожей картине в своих ключевых отраслях промышленности и хозяйства... Но немного позже... С задержкой где-то в год-полтора....
Smile

3 новых продукта

Выложил 3 новых продукта:

1) Sales Boosters - Продажные фишки - http://infobusiness2.ru/SalesBoosters

2) BackEnd - Построение бекенда - http://infobusiness2.ru/Backend

3) Infobusiness History - Секретная история инфобизнеса и будущие тренды его развития - http://infobusiness2.ru/InfobusinessHistory


А те, кто давно участвуют в МастерГруппе уже успели поучаствовать и в записи, и во внедрении информации из этих материалов ;)


P.S.
Завтра подорожают еще 6 продуктов: Гуризм, Упаковка и продажа чужих сервисов, Удвоение прибыльности промышленного предприятия, Копирайтинг, Основы самодисциплины и 21 продажа.
Smile

Самая главная ошибка финансирования

Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there.

Только не забывайте, что вы не банк.

Потому что первая ошибка многих: давай мы тебе разобьем эти $50 000.

Ты будешь платить там по $1 000 в месяц.

Что происходит у человека в голове? То же самое, как если бы вы кому-то продали в рассрочку подержанную машину.

Если машина не заводится, не работает – он не будет вам платить.

Он к вам придет и скажет: у меня не заводится, у меня не получается, не приходят сами клиенты, у меня нет этих денег, которые я думал, что будут.

Даже если проблема на его стороне: если он не рекламируется, ничего не делает, на телефон периодически не отвечает. Все равно если вы разбиваете на платежки, это становится вашей проблемой.

Если вы сами соглашаетесь на такой вариант.


Если даже все будет работать, то вам заплатят в самую последнюю очередь.

Сначала найдутся деньги на квартиру, машину, рестораны, книги, поездки, а потом, если что-то останется, заплатят вам.

Если бы продолжительность жизни определялась тем, когда вам отдадут все долги, то можно было бы смело рассчитывать на вечную жизнь.

В этом плане инфобизнес хорошо вписывается: если у человека нет денег, он может купить меньше, заработать больше и потом купить больше.

Smile

Правильное построение системы продаж

Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there.

Типичный пример правильно построенной системы продаж – любое высшее учебное заведение.

Университету очень сложно продавать принцип «приходи к нам учиться, мы возьмем любого». Сразу возникает вопрос: зачем мне это нужно?

А если повернуть другой стороной – мы не каждого возьмем, ты должен сдать экзамены, пройти конкурсный отбор и потом еще посмотрим – тогда люди идут и несут деньги.


Чем выше цена, тем больше нужно ставить преград в процессе продажи.

Человек должен их перепрыгивать, даже если он не хочет это делать.

Причем это должны быть абсолютно не рациональные вещи. И чем больше преград он преодолеет до покупки, тем выше вероятность того, что он купит.

Забегу вперед: как обычно продают франшизу?

Одна из ступеней – это восьмидесятистраничный документ, который человек должен заполнить: чем он занимался, что он делал, какие компании создал – всё о себе.

И если человек уже потратил выходной, заполнил, отправил с курьером, он уже гораздо больше будет готов это купить, чем просто во время собеседования.

Собеседование, конечно, должно быть – это то, где вы будете непосредственно продавать.

Но что такое собеседование по сути? Просто дайте человеку возможность поговорить. Разрешите ему у вас купить завод за $45 млн.

Главное – нужно действовать строго по формуле, хотя многие пытаются у этих формул срезать все углы. Чтобы было побыстрее, потому что деньги очень нужны.

И чем больше сумма, тем больше трясёт от волнения хозяина, особенно если это у него первая (вторая, третья) продажа.

В голове у него уже скачет: вот машину куплю, квартиру, шубу жене – и он изо всех сил старается скорее подтянуть к себе клиента.

А по сути получается: чем больше этих эмоций, тем хуже продается.

В формуле же эмоций нет: это сделал – сделал, не сделал – не пойдет. Это конвейер.

Smile

Самая реальная награда

Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there.

Чем больше Вам нужно уважение Ваших коллег – тем менее успешны Вы будете в жизни.

 
Парадокс, не правда ли?
 

В Голливуде Гремми зачастую получают те ТВ шоу, которые не доживают даже до конца первого сезона. (Имя Julia Louise-Dreyfuss Вам ничего не говорит?)

 

В рекламной индустрии агенства сильнее заботятся о своих рейтингах и наградах за креатив, чем за то, чтобы их реклама что-то продавала.

 

В бизнесе есть только одна реальная награда – продажи. Рынок определяет успех.

 
А не признание коллег по цеху.
 

Если Вам действительно хочется получить очередную награду, зайдите в любой канцелярский магазин, купите себе красивую рамочку и напечатайте себе награду за лучший ______ (название придумай сам) на своем принтере.

 

В конце концов, Вам это обойдется намного дешевле, чем бездумно тратить время и ресурсы в поисках чьего-то уважения.

Smile

[Бизнес] Удвоение прибыльности промышленного предприятия

Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there.

Удвоение прибыльности промышленного предприятия

Знаете ли Вы о том, что в среднем промышленные предприятия работают на 5-10% марже? Что они постоянно находятся в кризисном режиме? Что все больше и больше предприятий закрывается, не выдержав конкуренции с качественной рекламой продуктов с Запада и дешевизной продуктов из Китая?

Являетесь ли Вы одним из тех, кто постоянно борется с различными "пожарами" и пытается вытянуть свое предприятие из глубокого кризиса?

Хотите ли Вы узнать несколько проверенных стратегий, которые смогут полностью изменить прибыльность Вашей компании?

Если Вы ответили "Да!" хотя бы на один из этих вопросов - тогда эта программа - для Вас!

Добро пожаловать в программу по удвоению прибыльности промышленного предприятия за 3-4 месяца.

Почему именно за 3-4 месяца?

Потому что именно столько времени будет необходимо, чтобы внедрить хотя бы одну из данных стратегий в Вашей компании. И этого будет достаточно, чтобы как минимум удвоить Вашу прибыль.

Итак, обьем этой системы: 6 основных лекций в формате кастов и 2 дополнительных бонусных каста.

Архив:

Логин и пароль для доступа к файлам

Каст1: Проблемы современного производства

Победа глобализации

Азиатская интервенция

Почему больше не работает отстройка по качеству продуктов и сервисов?

Самый важный результат 5 лет изменений

Commodities: Ловушка ценовой конкуренции

Город ставший глобальной деревней

Что изменил Интернет для продуктов и сервисов: От $1 до $500 000

Вы больше не можете ограничивать информацию

Захват власти ритейлерами и дистрибьютерами

Легальные взятки и диктат цен

Взрывной рост продаж и следующая за ним полная потеря рынка

Монополия на конечного пользователя

Падение нормы прибыли, как камень преткновения

Промышленная индустрия Vs. Азия

Превращение своих минусов в плюсы

Стоимость каждой новой ошибки в Вашем бизнесе

Последняя вязанка хвороста

Уход в нишу: Специализация и серьезная проблема с этим связанная

Борьба за местом под солнцем в нишах: Стратегия вытеснения

Опыт Северной Америки: 700 000 предприятий превратившихся в FrontEnd

Маркетинг, продажа, дизайн и сервис

Что общего у Nike, Microsoft, Palm и Apple?

Минусы модели пост-глобализированной экономики

От 6 месяцев до 6 дней до полного копирования Вашего продукта

Рынки подделок и копий

$250 Vs. $2 500: Как воруют Ваши прибыли

Рост производства и падение Бизнеса

Удваиваем прибыль за 2-4 месяца

Скачать Аудио в мп3: ProblemsInModernManufacturing.mp3

Каст2: 3 основных способа удвоить прибыльность производства

В поисках ответов

3 ключевых момента, которые могут резко увеличить прибыльность

Как конкурировать с оффшорами?

Создание конкурентного преимущества здесь и сейчас

Массовая Кастомизация

Индивидуальное производство стандартным способом

Сила наценки за кастомизацию

Действуем не как все

Экспресс-производство

Настолько быстро, насколько это возможно

Отрезаем ненужные ожидания

Уменьшение себестоимости производства Vs. Увеличение скорости

Моделируем FedEx и DHL в промышленном производстве

Срезаем острые углы

Эффективный маркетинг

Результат здесь и сейчас

Новые способы для Ваших маркетинга, рекламы и продаж

Розовые сиденья у Вашей машины: Проблема с опциями

Секрет возможности выбора

Волшебство индивидуальности

Достижение целей без дополнительных человеческих ресурсов

Как удвоить прибыль только с помощью Массовой Кастомизации?

Сжимаем время

Те же самые 24 часа: Календарный и рабочий дни

Две ключевых точки для того, чтобы убрать время ожидания клиента

Используем несовпадение желаний клиента и возможностей рынка

Дни Vs. Часы

Виртуальный склад

Заказ в последнюю секунду

Убираем 99% конкуренции

Главный секрет работы с клиентами и максимизация прибыли

UpSell и CrossSell  системы

FollowUp-механизм

Работа с дилерами

Имплементация в Ваш Бизнес

Ускорение прибыльности прямо сейчас: С чего начинать?

Что не может дать клиенту Китай ни за какие деньги?

Правильные системы и отстройка от конкурентов

Скачать Аудио в мп3: 3OsnovnyhSposobaUdvoitPribylnostProizvodstva.mp3

Каст3: Mass Customization / Массовая Кастомизация

Кастомизируем, сохраняя себестоимость на прежнем уровне

Модель Nike: Привилегия быть уникальным

Что Вы получаете от клиента гораздо более ценное, чем деньги сразу после первой покупки?

Лояльность клиентов: Как выиграть то, что уже не существует?

Модель Volkswagen: Магия опций

Куда пришел рынок?

Ручная кастомизация и ее ограничения

Системы для кастомизации

Вилка кастомизации

Как это работает в B2B?

Создаем психологическую привязанность через индивидуальность

Китай здесь не пройдет!

Эксклюзивный продукт для каждого дилера

Как сделать, что анализ Ваших продуктов по цене перестал работать?

Маркетинг кастомизированных продуктов

Как дифференцироваться от конкуренции?

Перестройка Ваших существующих систем в системы «на лету»

Что нам может показать сегментация рынка?

3 версии Ваших продуктов

Уникальность и премиум-рынок

Эстетическая ценность и товары класса люкс

Люди хотят платить Вам больше денег

Лицензирование, как инструмент кастомизации

Модель Disney: Обыкновенное и Яркое

Одни и те же цифры, но разная математика

Работайте с той ценностью, которую Вы создаете

Модель LG: Кастомизация под сегмент рынка

Культурологические особенности Ваших клиентов и шашлык в микроволновке

А может Ваши клиенты вегетарианцы?

Будьте единственным в Вашем сегменте

Специализация Vs. Генерализация

Сделайте мне удобно! Работайте с размерами.

Тонкая нарезка и большие продажи

Полный Private Label

Создаем ощущение причастности и тесной связи

Будет ли кастомизация стоить дороже?

Гонка стандартов: Что будет дальше с массовой кастомизацией?

Новые рынки и новые возможности

Уроки рынка аксессуаров для iPod и mp3-плееров

Stop All Production: На чем погорели многие компьютерные системы?

Смотрите дальше фасада

Скачать Аудио в мп3: MassCustomization.mp3

Каст4: Instant Manufacturing / Экспресс-производство

Что такое экспресс-производство?

Учитываем технологические ограничения

Подход «товар на следующий день»

Проблема классической оптимизации производства

Снижаем себестоимость, увеличиваем КПД и убиваем возможную прибыль

Как одна и та же услуга может стоить в 100 раз дороже?

Говорим «Да!» опции срочности

Используйте человеческие слабости

Когда люди готовы платить больше?

Обработка заказа -> Производство -> Упаковка

Смерть от ожидания

Электронные заказы и разбившиеся надежды

Когда нельзя имитировать ни в коем случае?

Тише-громче: Точечно добавляем автоматизацию

Стратегия сжимания времени

Пляшем от даты отправки

От бумажного процесса к компьютерным системам

Чему Ваш бизнес может научиться у Amazon.com?

Скрытые резервы 80%

Секундомер, как оружие

Типичный процесс производства и его основная проблема

Минимизируем лаги между технологическими шагами

Наценка за скорость Vs. Расходы на ускорение цикла

Забытые 3 в 1

Пакуем 48 часов в 1 рабочий день

Ваш новый PR: Что говорить Вашему отделу маркетинга?

Сколько стоит «мгновенное» исполнение желаний?

Пошаговая карта Ваших бизнес-процессов: От и до

Ключевые замеры

И снова ожидание

Отвоевываем время обратно

Ваша новое послание рынку

Domino Pizza: стратегия 45 минут и Ваша доля рынка

Экспресс-производство в Вашем Бизнесе

Как правильно задавать вопросы Вашим консультантам?

Как совершать невозможное

Скачать Аудио в мп3: Express-proizvodstvo.mp3

Каст5: Эффективный Маркетинг

Где спрятаны самые большие деньги в производстве товаров?

Взгляните на Ваши роли с другой стороны

Смещаем фокус для поднятия прибыльности

Почему Nike, Dell, Microsoft, Palm и Apple всегда ставят маркетинг во главу угла?

Чего хотят Ваши клиенты на самом деле?

Иной взгляд на чужие продукты

Главная стратегия для быстрого поднятия прибыли

Золотая шахта в Вашем Королевстве

Продаем клиентам чаще

Искусство задавания вопросов

Ценность обратной связи

Интегрируем UpSell и CrossSell в Ваш Бизнес

Продаем дороже

Быстрее, быстрее, еще быстрее!

Симбиоз 3-х стратегий

Перепозиционирование Вашей компании

Увеличиваем охват рынка

Где взять уникальность, и что она дает?

Конфликт распределения ресурсов и источников денег

Урок, который выучили все авиалинии

Ваши VIP-клиенты и их мотивация

Строим видимые лестницы

Понты правят миром: Внешние признаки престижа

Объем продаж Vs. Прибыль

Где концентрировать Ваши усилия?

Скачать Аудио в мп3: Effectivnii_marketing.mp3

Каст6: Заключение: Что делать прямо сейчас

Внедряем все и сразу?!

Какая стратегия самая важная?

Используем силу концентрации

Маркетинг-микс: Новые деньги с завтрашнего дня

Ликвидируем задержки с наличностью

Как исправлять проблемы с объемом продаж?

Органичный переход к другим крупным стратегиям

Где найти помощь и ответы на вопросы в процессе внедрения?

Скачать Аудио в мп3: Zakluchenie_Chto_delat'_pryamo_seichas.mp3

Бонус: 3 бонусные стратегии увеличения прибыли

Контактирование конечных пользователей

Где взять контакты Ваших клиентов?

Джентльменский минимум

Управляем потоком клиентов

Проблемы с очень крупными дистрибьюторами и способы их решения

Ценность Вашего дополнительного предложения

Когда потребители сами хотят отдать Вам свои данные

Измерение результатов

Откуда приходят Ваши клиенты?

Та самая половина рекламы, которая не работает

Директ-маркетинг и конкретные результаты

Насколько плох Ваш сервис?

Позитивные эмоции, как механизм поднятия прибыльности

Пробиваемся через дилерский заслон на передовую

Каталог Ваших продуктов

Завуалированная «взятка» клиенту

Как работать с Вашими Sales Letters

Получаем реакцию оптом

Мне еще это, это и вот то, пожалуйста!

Именно так все это и работает

Скачать Аудио в мп3: 3_bonusnie_strategii_uvelicheniya_pribyli.mp3

Бонус: От 0 до изготовления первого продукта за 7 дней: Made-to-Order в Китае

Новый подход к воплощению производственной идеи в реальность

Отрезаем лишнее: С Вас только идея и чертежи

Объем производства от 1 (одной) шт.

Теперь Вам не нужно знать китайский

От идеи до первых продаж за 7 дней

Какие еще существуют варианты?

Выбираем партнера-производителя: Первопроходцы, звезды и новаторы

On Demand Manufacturing в действии

От конструктора хай-тек техники до модельера одежды

История одной рыночной ниши и 500 000 онлайн-магазинов

У Вас есть выбор: Вселенское разнообразие товаров

Идем по стопам Disney и Star Wars

Какие варианты этой модели есть в России?

Используем последние технологии в производстве

Скачать Аудио в мп3: Proizvodstvo-za-7-dnej.mp3

Стоимость продукта - 5 000 руб.

*Продукт продается в виде ссылок на аудиозаписи в формате mp3.

[view:guarantee]

Smile

Аутсорсинг: Чтобы не вьехать в забор

Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there.

Если вы фокусируетесь на проблемах, вы тем самым продолжаете привлекать эти проблемы в бизнес. Если вы фокусируетесь на системной подходе, то вы идете к позитиву, не пытаясь убрать негатив.

Бизнес нужен для достижения личных целей. Будь то меценатство, прыжки с парашютом,  вязание крючком под водой – неважно. Бизнес нужен для освобождения ресурсов своего хозяина ради других целей. Проблема бессистемных бизнесов в том, что они отбирают у время, зачастую и деньги - и вместо того, чтобы освободить человека, еще больше закрепощают его, выкачивая силы. Человек становится пленником работы. Это даже бизнесом назвать сложно… Понимаете, если ехать в машине и смотреть все время на столб или на забор – туда и въедешь в конце концов.

Вы будете часто встречаться с такими заявлениями: «Ну, мой бизнес – другой, и в моем бизнесе это не получится». Если вы начнете проводить тренинги, то же самое будете слышать от своих учеников. Каждый считает себя мегаоригинальным. Сейчас напишу вещь, которую вы уже не раз слышали. У каждого технаря она вызывает зуд и желание закрыть глаза и сказать: «В моем случае – все не так!» Итак…

Для того, чтобы быть успешным в современном бизнесе, нужно делать самостоятельно лишь то, что у вас получается намного лучше, чем у других. Остальное – отдавайте на аутсорсинг.

Так, например, Nike сами не производят ни одной майки и кроссовки, а занимаются двумя вещами: придумыванием дизайна классным продуктам и маркетингом. Все остальное делает множество фабрик, которые находятся в Тайване и Китае. Они даже не принадлежат. То же самое, если взять десятка два велосипедов верхней ценовой категории - все они производятся на четырех азиатских заводах. Майкрософт не производит свой Х-Box, Palm  не  производит своих телефонов, Apple -  iPod (по крайней мере раньше). Только упаковка, дизайн и маркетинг!

Многие строят конвейер инфобизнеса из четырех частей: создание продукта, создание продажных текстов для продуктов, выкладывание продукта на сайты и продвижение продукта в массы. Все эти четыре части могут быть реализованы аутсорсерами. Возьмем еще пример: DELL – крупнейшая компьютерная компания. Они не делают компьютеры сами. У них есть assembly  - заводы, на которых комплектуют компьютеры.

Используйте же наработки мирового бизнеса! Расшифровывание аудио, издание макета книги, верстка, создание коробки, обработка, рассылка, - это все можно поручить другим  людям и компаниям за разумную плату.

Smile

ФМ3: День 3

1. Каст был отличный. На все вопросы успел ответить и дать простое (но требующее внимания) домашнее задание.

2. Также был сюрпризный каст о Невербалике в Торговле и Основных Фишках Торговых Единоборств :)
Запись в мп3 будет выложена для участников Машины Продаж (скоро закончу бонусный продукт по Торговым Единоборствам)

3. По вопросам и комментариям понял, что у многих (особенно начинающих) начинает остро вставать проблема со временем.

Завтра решил дать еще дополнительный бонусный каст "Кризисный Тайм-Менеджмент: Как добиваться результатов в авральных ситуациях". Как раз будет в карту многим флешмобцам - заодно научатся планировать свое время во время флешмоба :)

4. kosteg сегодня был на мастер-классе Оксаны Робски ("Как написать бестселлер") и пытался взять у нее интервью. К сожалению, безуспешно :(

Вот что он по этому поводу пишет:

"Было любопытно - о чем она там вещает и, самое интересное - зачем ей вообще проводить какие-то мастер-классы. Также Парабеллум предложил взять у нее коротенькое интервью для нашего сайта.
Впечатлений много разных - буду выливать не особенно структурированно.

Оксана, как спикер и тренер - так себе. Аудиторию не держит совсем, поначалу вообще была сильно зажата и наиграно приветлива. Но! Потом раскачалась, пришла в себя. Спасает реальный профессионализм и опыт. Все как обычно - когда спикер забывает, что нужно как-то по особенному держаться перед аудиторией и увлекается темой - проблемы заканчиваются.

Кстати, к своим выступлениям, как она сама мне сказала в машине после семинара - она не готовится СОВСЕМ. Но я заметил у нее действительно классный прием, позволяющий ей очень хорошо выезжать из ситуации, когда нет в голове четкой структуры выступления... Всем тренерам - на заметку!"


(Читать дальше...)

5. Проебал звонок с Деном. На будущее - мораль: следить за напоминалками в телефоне.

6. Узнал ОФИГИТЕЛЬНУЮ фишку - Как запустить свое производство за 7 дней. Даже если у Вас нет ни хера - ни фабрики, ни станков, ни денег, ни рабочих. Ни идей, откуда это все взять.

Фишка тут вот в чем. Нашел тут классного универсального аутсорсера.

Если в голове давно есть идея сделать сороконожный стул с вибромассажем, готовишь чертежи продукта, емайлом посылаешь аутсорсеру, тот на них смотрит, утверждает и оценивает работу. И все - он их будет делать ПО ОДНОМУ. В Китае. За очень низкую цену.

И Вам останется только сделать мини-сайт, фотку продукта (можно и 3д рендеринг), написать продающий текст - и запустить рекламу.

Продал - заказал, продал - заказал, продал - заказал...

В-общем, я загорелся теперь придумать красивый диван. Стильный. И удобный. Буду теперь на салфетках рисовать )))

И (естессно) завтра-послезавтра будет сурпризный каст по Производству :) Будет отдельный инфопродукт )))

7. В жж и на вебинаре ответил всем. Кому не успел - отвечу на касте завтра. Темы всем поменял.


Так что - до завтра! И не халявить! Я жду _от каждого_ мобца по 3 статьи.