Category: психология

Category was added automatically. Read all entries about "психология".

Smile

В поисках рынка

Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there.

ВОПРОС: Как определить, что за ниша у тебя? Например, не уверенные в себе люди являются нишей?
 
ОТВЕТ: Люди, не уверенные в себе, – это не ниша. Нет журналов для людей, не уверенных в себе. Надо идти от рынка. Надо искать те ниши, в которых есть тусовка, движение, до которых вам можно достучаться за адекватные деньги. Если люди, которым интересна психология, например. Тогда можно найти журнал «Психолог». Можно брать широкую, необъятную аудиторию и схлопывать.
 
ВОПРОС: Как выбирать себе нишу?
 
ОТВЕТ: Строить надо то, что нравится, что твое, а не то, где больше людей и денег. Если просто будешь зарабатывать деньги, ты не вырастешь, у тебя ничего не получится.
 
Настоящий бизнес – это творчество, растущее на вдохновении, а не ремесло, растущее на деньгах.
 
ВОПРОС: Что такое мягкие и твердые ниши?
 
ОТВЕТ: Твердая – это где результат есть сразу. Увеличение продаж – твердая ниша. Результат в твердой нише – что-то, что можно посчитать, измерить. Личностный рост или мотивация – это мягкая ниша. Как ее посчитать? Это очень субъективные вещи. Мягкие ниши плохо продаются в лоб, напрямую.
 
ВОПРОС: Их можно как-то комбинировать?
 
ОТВЕТ: Можно.
 
Напоминаю, что очень важна эмоциональная заряженность рынка. Если людям все равно, что вы им говорите, это не ниша. Если им дискомфортно, но терпимо, это тоже не ниша. Должны быть эмоции, причем нерациональные – и слово «нерациональные» здесь ключевое. Если они теряют деньги, их еще не «колбасит», это не ниша. Но если теряют деньги и им нечем платить за машину, то это очень хорошая ниша. Если теряют деньги, а там в Стабфонде еще напечатают, это не ниша. А когда совсем плохо, это ниша.
 
Неадекватность в эмоциях важна вот почему: вы, наверное, каждый знаете людей, которые тратят неадекватно большие суммы на какую-нибудь ерунду. Причем если их спросить, они очень эмоционально попытаются объяснить, что без этого жить вообще ну никак нельзя. Без 12-16 цилиндров в двигателе стоять в пробках невозможно! Партнеры не поймут. Те, кто в гольф играет, тоже нереальные деньги тратят на клюшки, прочий инвентарь, чтобы улучшить свое попадание в лунку. Так везде. Люди, которые нерационально увлечены чем-то, будут тратить кучу денег, чтобы чуть-чуть улучшить технически то состояние, в котором находятся.

Smile

Эмоции успеха

Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there.

Если Вы в себе вдруг почувствовали следующие эмоции, стоит задуматься: а не мешают ли они Вам двигаться дальше.

- Раздражение к успехам окружающих
- Жгучее желание получить проявление симпатии от окружающих
- Мысли из разряда: "Но это же нечестно!"
- Полное принятие всего, что жизнь посылает в Вашу сторону
- Мысли из разряда: "Когда-нибудь", "Не сегодня" и "Завтра/в понедельник/с нового года точно уже начну"
- Отключение и отсоединение от реальности (withdrawal)
- Постоянная депрессия

P.S.
Если Вы все же это все в себе чувствуете время от времени - не расстраивайтесь ;)
Просто восстанавливайте баланс проживая более полезные эмоции и вопросы к себе:

- Чувство благодарности
- Жгучее желание добиться чего-то нового
- Постоянный поиск возможности стать лучше
- Мысли из разряда: "Делать прямо сейчас!", "Никогда не откладывай на вечер все, что можно сделать прямо сейчас" и "When would now be a good time?" (c) Tony Robbins
- Полное осознанное включение в жизнь
- Празднование любых (даже/тем более самых мелких) побед
 

Smile

Легенды коучинга

Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there.

Когда ему было уже 72 года, Арнольд Палмер (легендарный игрок в гольф) в очередной раз взял себе личного коуча. Который помог Арнольду по-другому взглянуть на свою игру, заставил его поменять клюшки, замах и удар, помог ему выстроить новый баланс в движении (из-за того, что Арнольд в свои 72 уже заметно начал терять в гибкости) и заметно улучшил игру этого чемпиона.

В свои неполные 34 коуч Doug Mauch, разработал свою собственную систему для того, чтобы помочь пожилым игрокам в гольф сильно улучшить свою игру и вновь начать обыгрывать молодежь.

И это работает не только в спорте.

Большинство профессиональных спортсменов имеют личного тренера. Большинство профессиональных бизнесменов работают в одиночку.

Но те, кто стремится стать по-настоящему успешными, знают, что зачастую свежий взгляд со стороны и еженедельная ответственность перед личным коучем (плюс специализированные знания бизнеса и психологии достижения целей) очень помогают достигать своих мечт в максимально короткие сроки.

В следующие несколько недель в нашей Мастер Группе Плюс я буду приоткрывать завесу "секретов" над самыми успешными людьми (и их коучами), с которыми мне лично повезло повстречаться.

Каждый из них имеет свою "систему максимального успеха" в той теме, которой они занимаются; каждый из них постоянно передает свои знания и навыки сотням (а зачастую и тысячам) счастливчиков, которым выпала удача поработать с ними какое-то время.

И если даже эти коучи работают не в Вашей нише, теме или сегменте рынка - у каждого из них есть чему поучиться.

В дополнение к этим материалам я буду выкладывать прямые линки на их сайты - не забывайте их полностью исследовать, чтобы досконально понять и почувствовать их психологию.

Ведь самые сильные изменения, которые должны в Вас  произойти - всегда будут начинаться именно у Вас внутри. А уже потом - отражаться в окружающем Вас мире.

Smile

Использование кризиса для продажи психологических услуг и/или тренингов...

В психологии и околопсихологических темах Мастером продаж является многим известный гуру Тони (Энтони) Роббинс.

И, естественно, он не мог пройти мимо такого серьезного события, как мировой кризис, для того, чтобы не использовать его в своих целях.

Всем, кто в похожей теме - читайте, разбирайтесь и моделируйте:

http://www.thepowerofcrisis.com/
Smile

Вдогонку к грядущим кризисам

В течении след. пары месяцев в мастер группе выдам пошаговый план - что именно делать прямо сейчас, что в ближайшие 6 мес, что потом, и что, когда все-таки рванет. И что делать, когда рванет по-настоящему :)

В любом случае, это все мое имхо.

Те, кто видят - увидят. Остальным - и не надо.

Ждите президентского плана спасения Рассеи.

Я ждать (и тем более делегировать ответственность за мою жизнь и благосостояние моей семьи) не люблю.


P.S.
Весь примерный сценарий кризиса просмотрите по депрессии 30х в США.
Smile

На каких клиентов рассчитывать в первую очередь

Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there.

Если кто-нибудь читал E-Myth Майкла Гербера, то там есть описание психологии новичков в бизнесе.

Те, кто хотят открыть бизнес, пойдут и откроют.

Те, у кого нет денег, но они хотят открыть, они тоже пойдут и откроют: снимут офис, начнут в Интернете что-то делать, рекламу давать – не важно.

Их ты сразу не зацепишь. Вторых, скорее всего, тоже.

То есть в первую очередь надо рассчитывать на тех, кто привык жить по уставу.

Им дали систему – и думать не надо. То есть это те, кто хотят найти себе работу.

Забегая вперед скажу: в продаже любых крупных вещей за большие деньги всегда должна быть небольшая подмена понятий.

Есть такая психологическая проблема: для того, чтобы массовые продажи были эффективны, вы должны рекламировать одно, а продавать другое или не совсем то, что рекламируете.

Допустим, вы решили продать три точки в Москве.

Если вы продадите не франшизу, а лицензию, у вас не будет никакого контроля над человеком, который купил: у него отдельная юридическая единица, и если подписал какой-то контракт, а теперь его не выполняет, ничего ему сделать не удастся – только идти судиться, но это, скорее всего, тоже будет бессмысленно.

Можно продать то, что человек будет один в регионе, у него будет полный контроль над своим городом, и он будет в нем король.

Но при этом очень важно, как это зафразировано в контракте.

Если это зафразировано как: «я возьму одного человека из этого региона» – тогда да, ты будешь один в Москве, но это не мешает всем остальным близлежайшим городам рекламироваться в твоем регионе.

Это не мешает Мытищам, Подольску, Нарофоминску и Можайску рекламироваться в Москве, цеплять клиентов и что-то с ними делать через Интернет.

На общем сайте будет: Москва = адрес, телефон и так далее.

То есть вы продали участие в своей системе одному человеку из одного региона. Но это не гарантирует, что он будет одним в этом регионе.

Это как раз тот случай: продается одно – эксклюзивность – а когда покупают, оказывается чуть-чуть другое.

Smile

Франшизы и гарантии

Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there.

Надо ли давать на франшизу гарантию возврата денег? Обычно никто не даёт.

Это вопрос: будут верить или не будут.

По большому счету, вопрос о гарантии - это вопрос психологии, причем не в последнюю очередь психологии продавца.

Реши для себя: хочется давать гарантию или не хочется?

На самом деле есть два взгляда на гарантию.

Первый: психология покупателя.

Если человек уже не верит, а ты ему говоришь: мы гарантируем… В «МММ» тоже гарантировали. Поэтому чем дальше ты дистанцируешься от подобных разводок, тем лучше.

С этой стороны – чем больше цена, тем меньше гарантий. Это стандарт.

С другой стороны – в дешевых или относительно дешевых продуктах, ты можешь давать гарантию, потому что математически так правильно. Таким образом ты цепляешь покупателя.

Но гораздо лучше, когда человек принимает решение не базируясь на гарантии. У него нет цепочки: купить – попробовать – вернуть.

Проблема здесь со словом «попробовать».

Люди, которые хотят гарантии, ищут именно вариант попробовать: попробовал, не получилось, уйду в сторону.

Если цена поднимается очень высоко, гарантий вообще не дают.

Smile

Поток и Креатифф: Жизнь в потоке

Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there.

Сегодня был сумбурный, но очень интересный каст о жизни в потоке, близких, эмоциях, архетипах, креативе, пикапе, родительстве и уродительстве и многом многом другом.

Скачать его можно тут: 

http://www.dlmirror.com/infobusiness2.ru/free/Parabellum-Creatiff-Webcas...

Smile

5 возможных результатов торга

Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there.

В каждой игре (как и в каждой профессии) существуют базовые типовые ситуации.

 

Сегодня мы рассмотрим 5 возможных результата любого спора или торга.

 

1. Lose-Lose

Типичный «компромисс», при котором обе стороны сдают большую часть своих позиций и достигают видимого соглашения, которое очень быстро разваливается.

 

2. Win-Lose или Lose-Win

Типичные переговоры, в которых одна сторона намного более опытна или обладает и умеет пользоваться большими преимуществами над второй стороной. Обычно, проигравшая сторона осознает свой проигрыш и при первой же удобной возможности постарается «отомстить» оппоненту. В большинстве случаев, при таком раскладе невозможно выстроить хорошие позитивные долгоиграющие отношения между сторонами. Также, со временем такой расклад превращается в Lose-Lose.

 

3. Win-Win

Идеальный итог любых переговоров. (По крайней мере, со стороны обоих участников.) Обе стороны расходятся удовлетворенными, понимая, что выиграли, и готовы продолжить совместную работу при будущей возможности или необходимости.

 

4. Win-Win-Win

Более просветленные понимают, что неплохо бы не только обеим сторонам поиметь взаимные выгоды в результате переговоров, но и соорудить такую ситуацию, чтобы при этом и Вселенная выиграла, и карму почище стала. Да и вообще – жизнь при таком раскладе становится намного интереснее...

 

5. Результата нет.

По какой-либо причине одна из сторон решила не продолжать совместную работу и вышла из торгов. Результата нет. При этом, оптимисты видят в этом Win-Win-Win, а пессимисты Lose-Lose. Реалисты же делают разбор полетов и учатся тому, что можно сделать лучше, чтобы в следующий раз повернуть ситуацию в свою сторону.