Category: фантастика

Category was added automatically. Read all entries about "фантастика".

Smile

ФМ 1.2 - Выбор правильного рынка - Часть 7я

Любую тему, в принципе, можно развить до семизнака в год ($1+ миллион), за 1 – 2 года, максимум за три, но в разных темах придется по-разному работать. Продавая что-то за 50000$ и дойти до 1 млн. в год проще, чем продавать что-то за 5 рублей и дойти до того же результата.

Теперь, пройдемся по построению самого инфобизнеса как такового.

Есть два типа бизнеса. Первый – это условно работа, рабочий бизнес. Второй вариант – это инфо-бизнес, который может работать и без вас. В первом случае (если, например, для ведения бизнеса вам нужно ездить, устраивая семинары по разным городам) как только работа прекращается, бизнес начинает резко «проседать». Тем более, если вы хотите уйти на покой или заняться чем-то другим. Этот бизнес никому не продашь, потому что он не обладает стоимостью для того человека, который может у вас его купить. Этот бизнес завязан на вас и вы не сможете из него выйти.

Прелесть инфо-бизнеса заключается в том, что его можно продавать по частям. Именно обучение обычно делится на куски (по подписке, не по подписке, консалтинг отдельно) и по кускам продается. Можно, оставляя некую видимую часть себе, продавать «кусочки» этого бизнеса разным людям. Поэтому при планировании вашего бизнеса необходимо будет смотреть, являет ли он бизнесом, работающим только на доход (отработали – сняли деньги – ушли), либо это бизнес на перспективу и параллельно со снятием денег сегодня вы планируете каким-то образом от него отдалиться. Я, например, не участвую в бизнесах, в которых мне нужно будет активно работать на протяжении всей жизни.

Навыки и информация являются преходящими, если вы начинаете в новой для себя теме, то вы все равно сможете очень быстро в ней научиться. У Дэна есть интересное определение эксперта: если вы знаете больше, чем клиент (пусть даже не 1%), то вы уже эксперт.

В вопросе увеличения степени доступности рынка большим подспорьем может быть Яндекс-директ и Google AdWords. С рекламой на поисковиках можно войти даже в самый узкий рынок. Рынок, в который раньше войти было практически нельзя, узкоспецифический рынок (например рынок обучения жонглированию или фокусам) теперь доступен, и всех разрозненных клиентов можно собрать с помощью Интернета.

Тем не менее, лучший рынок – это рынок, до которого можно достучаться более, чем одним способом. Всегда нужны альтернативные варианты.

Лучше делать инфо-продукт под удобный рынок, даже если ничего в нем не понимаешь. Потому что продвижение на тяжелый и неудобный рынок (хорошо или плохо ты разбираешься в теме) – это плыть против течения. Нужно действовать от рынка, а не от того, в чем ты разбираешься сегодня. За 3 – 6 месяцев можно разобраться в любой теме до хорошего профессионального уровня. Или найти эксперта, получить от него нужную информацию и на этом построить свой инфо-бизнес.

Очень сложно что-то разработать у нас и продавать за границу. Опять же, потому что необходимо идти от рынка. Делать что-то нужно, только если рынок это просит. Если же рынок этого не просит (даже если аналога вашего продукта на зарубежном рынке нет), то ваш продукт не будет востребован. Исключение составляет, пожалуй, водка Столичная, хотя успех во многом обусловлен тем, что водку уже пили и сейчас пьют. Касперского покупают не потому, что он лучше, а потому что он в два раза дешевле, чем Norton. Вышли AVG, AVAST, Касперский вряд ли будет доминировать на этом рынке.

Сама главная ошибка, которая может подавить абсолютно любой бизнес, состоит в следующем. Когда человек открывает свой новый бизнес и этот бизнес развивается и становится успешным, хозяин бизнеса причину своего успеха видит в себе, в том, что у него отличный продукт, который он так замечательно умеет продавать. Но как только человек с этим продуктом уходит от рынка, компания сразу начинает «сдуваться». Люди зарабатывают деньги на нефти и пытаются с этими деньгами влезть в рынок, в котором они как в рынке ничего не понимают, поэтому у них ничего не получается.

Какое-то время назад у компании Apple был продукт Newton, достаточно громоздкий прототип Palm-а, в который было добавлено огромное количество функций. Он определял и handwriting recognition (почерк) и т.д. Но из-за дороговизны продукта он был продан очень небольшим тиражом. С другой стороны Palm, а потом Pocket PC взлетели моментально, потому что они вышли с минимальным набором требований, ориентируясь на конкретных людей. Покупатель видел, что за 100, 200, 300$ этот продукт решает определенный набор проблем. А когда рынок вырос и стал более знающим и требовательным, уже были добавлены функции, отвечающие требованиям этого (нового) рынка.

Показателен пример Microsoft. У них в большинстве случаев востребованный продукт получался в лучшем случае с третьего раза (Internet Explorer, Windows и т.д.). Они выходили с новым продуктом, брали обратную связь от рынка и выпускали вторую версию, а потом уже брали обратную связь по всем мелочам и встраивали все это в третью версию. И вот этот продукт уже начинал взлетать.

В случае с Xbox рынок уже был готовым и перегретым, рынок уже обслуживали Sony, Nintendo и другие приставки. Я полагаю, что когда Microsoft поймет, что людям неудобно покупать отдельно аудио/видео систему категории home theater и отдельно Xbox, и необходимо это все интегрировать, как Sony сделала с Blue-ray и PlayStation 3, то третья версия Xbox будет намного более успешной.

Когда входишь в новый рынок и начинаешь продавать информацию, появляется обратная связь. Можно отзванивать каждому клиенту и слушать, что он говорит. С тем же софтом: если в саппорте проблема прозвучала пять раз подряд, значит нужно ее решить, людям это необходимо.

Рынок подскажет и проблемы и их решения. Новичку на рынок легче всего войти с 100% гарантиями. Пример обратной связи: вы гарантируете результат, и если клиент пришел забирать деньги, значит результата он, скорее всего, не получил. Вы анализируете, почему он результат не получил, вставляете этот случай в инфо-продукт и пишете, что так делать не надо. А если кто-то получил результат – то, соответственно, что так делать надо.

И уже с помощью таких мелочей раскручиваться в выбранной теме.
Smile

Те самые 3%...

Все чаще и чаще я начинаю наблюдать вот какую картину: если взять _любую_ группу людей, будь то жители одной пятиэтажки, сотрудники одной компании или даже те, кто читает сегодня мой жж, этих людей ВСЕГДА можно разбить на 3 группы:

3% «звездных деятелей» - тех, кто очень много и успешно делает, внедряет в жизнь свои и чужие идеи, реализовывает все свои мечтания, учится, развивается, зарабатывает много денег и пользуется бешеным успехом у окружающих

7% «полу-деятелей», т.е. тех, кто хочет изменить что-то в своей жизни, и даже делает что-то по этому поводу, но намного медленнее, пошагово, периодически останавливаясь и опять переходя в движение...

Остальные же 90% - «сидящие на заборе». Абсолютно бесполезны. Как в жизни, так и в бизнесе...


И бесполезно перемешивать эти 3 группы – все равно они расползутся по своим местам... Практика показала, как не крути, как не пытайся отобрать деньги у 3% богатых и раздать их 90% бедным – рано или поздно (и скорее рано, чем поздно) они все равно оказываются в руках тех самых «звездных» 3%.

И не из-за того, что эти 3% населения какие-то экстраординарные. А из-за того, что 90% _решили_ жить жизнью растения. «Что будет, то будет...» «А мне и так хорошо...» «А зачем напрягаться, все равно же ни фига не получится...» «Да ну, я лучше пойду пива с друзьями выпью...»


Отвечая на не раз высказанный вопрос kosteg'а по поводу «А зачем же все это мне надо?», поясню:

Последние несколько лет я посвятил все свое время, энергию и ресурсы поиску и работе и общению ТОЛЬКО с верхними 10% людей. Причем все больше и больше – работе с топ 3%. Будь то клиенты или друзья, близкие мне люди или случайные прохожие, учителя или ученики, гуру или совсем еще начинающие...

Работать с верхними 3% - НАМНОГО веселее, интереснее и прибыльнее, чем пытаться запинать нижние 90% в светлое будущее.

Именно поэтому, я стал меньше «пинать» флешмобцев. Именно поэтому все чаще и чаще отказываю в коучинге и консалтинге. Именно поэтому я стал меньше толкать людей вперед...

Моя задача – подвести человека к прыжку вверх – а там уже он должен прыгнуть САМ.


Действие. Это и является самым мощным фильтром отсева 3% от 7% и от остальной 90% серой массы.


В подавляющем большинстве случаев, когда человек резко (даже можно сказать «стихийно»))) взлетает вверх и считает, что такой бешеный успех ему пришел вследствие мыслей, идей, фишек, формул, стратегий и любой другой помощи, которую он получил от меня – на самом то деле, главным виновником своего успеха являлся он сам. Он ИСКАЛ. ПРОБОВАЛ. ДЕЛАЛ. ОШИБАЛСЯ и снова ШЕЛ ВПЕРЕД.

И если бы при этом его пути не пересеклись с моими – нашелся бы другой источник информациии и просветлений, который бы и послужил толчком вперед.

Я в этих случаях всего лишь каталист положительных изменений. Ускоритель. Турбо-подвеска. Провокатор, если угодно J. Ну а двигателем ВСЕГДА является сам человек.


Давным давно, еще будучи студентом, в один прекрасный день я для себя просто решил действовать. Не ждать светлого будущего. Не блуждать в потемках. Не искать его. А строить его самому. День за днем. День за днем. День за днем...


И «звездные» результаты начали появляться в моей жизни. Сами. Опять же, «стихийно» J)) Сначала капля за каплей. Затем робким ручейком. Потом уже – мощным потоком. А в будущем – Ниагарским водопадом...


А какое решение приняли Вы? В какой группе людей Вы хотите прожить свою жизнь? И что вы _сегодня_ для этого сделали?
Smile

Деньги и хаос...

Интересная мысль тут пришла в голову: для успешного созидательства в жизни нужен хаос. Ведь хаос и есть жизнь. Когда все разложено по полочкам, залейблено и пронумеровано - для меня это смерть.

Collapse )