Category: it

Category was added automatically. Read all entries about "it".

Smile

Старт в гараже

Оригинал статьи на Инфобизнесе. Комментарии можно оставлять там же.

 

Только что вернулся из Питера.

Старт в гараже: 2й блок был просто взрывным оргазмом мозга :)

Если еще не были, и запускаете свой интернет-проект (или интернет-магазин) - очень советую.

Но если боитесь работать много и быстро - то не советую. После тренинга образуется большой пошаговый план, что делать дальше...

А он, сцуко, опять на нескольких страницах мелким почерком...

Smile

Формула B2B маркетинга

Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there.

1. Создать/найти/купить список компаний - потенциальных клиентов.

2. Отфильтровать список по следующим критериям:

- количество человек в компании;
- удаленность от Вашего офиса или склада;
- принадлежность к определенной индустрии.

3. Исследовать эти компании на предмет 3х самых больших типовых проблем, стоящих перед ними прямо сейчас.

4. Создать и разослать опросник по этим проблемам, используя все правила копирайтинга продающих текстов.

В качестве "приза" за заполнение анкеты предложить расшифровку их ответов, сводную статистику, бесплатную whitepaper/free report и "free test drive" Вашего продукта или сервиса.

Read the rest of this post
Smile

Тоньше нарезать или чаще касаться

Originally published at Infobusiness2.ru. You can comment here or there.

Далее, когда вы отработали тему в нише, она на вас среагировала, вы ее отсегментировали как-то для себя по деньгам, эмоциям, внутренним и прочим признакам, то следующий шаг – вы с ней контактируете.
 
Причем чем уже отрезаете «куски» при рассылках, тем лучше ниша отвечает.
Список рассылки для байкеров даст вам одну конверсию, список рассылки для спортивных байкеров – другую. Чем уже «слои», тем лучше реакция.
 
Помимо селекции, помимо того, что вы должны отфильтровать разных клиентов в подниши, необходимы также многошаговые касания.
 
Дело в том, что сегодня столько рекламы сливается на голову людей ежедневно, что они не воспринимают вашу информацию не то что охотно, а хоть сколько-нибудь внимательно. 
 
По Москве, например, вообще ездить невозможно, а с открытыми глазами - тем более, настолько велико насилие рекламы над сознанием.
 
Поэтому когда вы продаете очередной продукт, как бы вы его ни упаковали, для людей это очередная реклама.
 
Чтобы решить эту проблему и достучаться до человека, мы выстраиваем два касания – сначала подкидываем приманку с крючком, за которой уже есть удочка.
 
Первую продажу делаем настолько привлекательной, что чуть ли не доплачиваем сами!
 
Приманкой может быть бесплатный диск, бесплатная книга, все что угодно, здесь для креатива обширное поле. Надо все время менять различные методы, тестировать их.
 
А когда человек среагировал, сказал: «Да, мне это интересно, пришлите мне халявный байк», - дальше он попадает в вашу продуманную базу данных, которая начинает его по заранее заложенной программе обрабатывать: «Спасибо за покупку продукта, у нас специально для вас есть еще такое-то предложение…» - и активно и жестко продаете и продаете многими касаниями.
 
В сегменте b2b практически все покупки совершаются после пятого-седьмого касания. Поэтому тут действует принцип «buy or die». Продаете либо пока не отпишутся, либо пока не умрут.
 
А если купят, то получают новый список рассылки: «Вы приобрели одно, а у нас есть супердругое!»
 
Количество этих предложений ограничено только вашим воображением и желанием что-то продать.
 
Здесь должна быть последовательность, причем каждая последовательность должна быть иной.
 
Если вы человек ленивый и хотите один и тот же sales letter послать три раза, то хотя бы к нему прикрепите что-нибудь вроде: «Я уже раз отправлял вам это письмо, но вы не ответили. Может быть, оно не дошло, поэтому присылаю еще раз». А потом: «Я вам два раза уже посылал, а вы не реагируете, с вами все в порядке?»
 
Я утрирую, конечно, но суть остается. И В конце концов именно такой подход и работает.

Smile

3 новых продукта

Выложил 3 новых продукта:

1) Sales Boosters - Продажные фишки - http://infobusiness2.ru/SalesBoosters

2) BackEnd - Построение бекенда - http://infobusiness2.ru/Backend

3) Infobusiness History - Секретная история инфобизнеса и будущие тренды его развития - http://infobusiness2.ru/InfobusinessHistory


А те, кто давно участвуют в МастерГруппе уже успели поучаствовать и в записи, и во внедрении информации из этих материалов ;)


P.S.
Завтра подорожают еще 6 продуктов: Гуризм, Упаковка и продажа чужих сервисов, Удвоение прибыльности промышленного предприятия, Копирайтинг, Основы самодисциплины и 21 продажа.
Smile

21 продажа

Сегодня (в пятницу) уже начинаем тренинг. В 22:00 по Москве. (МастерГруппа будет сразу после - в 23:00).

Для тех, кому нужно готовиться (или тем, кто сам, без всяких тренингов, хочет сделать свои продажи активными) - примерный план тренинга:

СБ: Внутренняя база данных клиентов. Первое письмо о распродаже.
ВС: Сайт (раздел) для распродажи. Настройка факса.
ПН: Второе письмо о распродаже. Обзвон. Прайс-лист.
ВТ: Третье письмо о распродаже. Распродажа. Прайс-лист вдогонку.
СР: Завершающий емайл. Реклама Event. Front End + Offer1 + бонусы.
ЧТ: Одностраничная факсовая реклама. База данных номеров. 10 звонков.
ПТ: 100 факсов. 20 звонков.
СБ: Каталог. Event plan.
ВС: Продающая визитка. Offer2 + switch.
ПН: Печать визиток. 100 факсов. 20 звонков.
ВТ: 100 факсов. 20 звонков.
СР: Event - прогон.
ЧТ: Event: презентация + "фуршет". Каталог+прайс-лист. Конкурс.
ПТ: 100 FUP звонков. Готовим 10 встреч.
СБ: FUP: каталог + прайс + купон
ВС: Back End, послевкусие, жевачка, сервисы, другой продукт -> каталог.
ПН: 100 факсов. 3-5 встреч.
ВТ: 100 факсов. 3-5 встреч.
СР: Опрос. Звонки.
ЧТ: Итоги. План дальнейших продаж.
ПТ: Финал.

Плюс: масса всего интересного. Активные продажи. Подготовка к массовому взлету. Работа с возражениями. Проработка внутренних косяков. И многое многое другое.

Этот тренинг - мой последний тренинг такого длительного формата.

Удачи в продажах и хорошей охоты ;)
Smile

Копирайтинг

Сегодня будет несколько кастов по Копирайтингу.

Основные - в 22:00 и в 22:30. И еще несколько - после СамоДисциплины2 (где-то в районе 00:30-01:00).

Будем закрывать третий блок :)

1й каст: Sales Letter 31, 32, 33 - referrals

2й каст: Sales Letter 34, 35, 36 - referrals, 2nd customer

3й каст: Sales Letter 37, 38, 39 - referrals, B2B

4й каст: Sales Letter 40 - survey

5й каст: Заключительный каст 3го блока.

Конец этой недели (и вся следующая) - оставляем на зачистку хвостов. Вам нужно будет написать все те Sales Letters, которые Вы не успели написать.

Регулярные касты будет вести Костег - давать Вам обратную связь и показывать, как Вам можно сделать Ваши продающие письма лучше.

(Кстати, для тех, кто сидит на заборе: средняя продолжительность процесса написания Sales Letter у тех, кто проходит тренинг сейчас уже занимает минут 30 :)

А потом перейдем к самому интересному - заключительному блоку #4 :)
Smile

Мастергруппа: Дополнения

Добавил еще несколько статей и бонусов в архив Мастер группы:

Касты:
[$] Неделя 08
Каст: Ответы на вопросы
Каст: Манипуляции

Бонусы:
[$] Бонус: 2 лекции - Secrets of Power Negotiating
[$] Бонус: 3 каста по Гуризму

Статьи:
[$] В моем бизнесе ЭТО не работает
[$] Самая большая ошибка любого стартап-бизнеса
[$] Директ маркетинг в B2B
[$] Где закопан клад
Smile

Машина продаж: День 1й

Вчера отлично прошел 1й день семинара.

Только к вечеру я окончательно посадил голос :)

Так что те, кто купил его аудио, будут наслаждаться моим низким полухрипящим тембром )))

Раскрытые темы:

1) Торг как он есть. Тема адекватно была раскрыта в полном обьеме. Так что дополнительных кастов по ней не ждите.

2) Продвинутое Ценообразование. В том числе и продажа за большие деньги. - Тема тоже была раскрыта в деталях - включая 3 страницы фишек и тактик мелким почерком.

3) Построение отдела продаж. Тема начата, но не раскрыта до конца. Сегодня будем давать ее в полном обьеме.

4) Работа с почтой. Обьемные послания Начали раскрывать тему на примерах в B2B & B2C.

5) И всего остального по мелочи.


Сегодняшние темы: (по плану)

1) Построение отдела продаж. (продолжение)

2) Правильный Пиар: Использование медиа каналов для раскрутки своей компании

3) Работа с почтой. Обьемные послания (продолжение)

4) 30дневный план клонирования бизнеса

5) И еще кое-что :)